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2．答： 广告决策过程：
（1）确定广告目标（1分） （2）编制广告预算（1分） （3）广告创意（1分） （4）媒体决策（1分） （5）评估广告活动（1分） （6）展开回答（1分） 3．答：
（1）产品成熟期的特点：
销售增长缓慢，产能过剩导致竞争激烈。（2分） （2）调整市场（1分） （3）改进产品（1分） （4）调整营销组合（1分） （5）展开回答（1分） 4．答：
（1）密集性分销：
制造商尽可能通过许多负责任的、适当的中间商推销其产品。 （2）选择性分销：
制造商在某地区仅仅通过少数几个精心挑选的、合适的中间 商来推销其产品。（2分）
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（3）独家分销：
制造商在一个地区仅选择一家中间商推销其产品。通常双方协 商签订独家经销合同。（2分） 5．答：
（1）基于成本的定价法（2分） （2）急于价值的定价法（2分） （3）基于竞争的定价法（2分） 分析题：
中国经过20多年的发展，宏观环境发生了很大的变化。请分析中国自然环境的变化及趋势，并分析对相关企业带来的机会和威胁。
答：
（1）资源短缺（2分） （2）环境污染（2分） （3）政府加强了管制（2分）
（4）对污染型企业，如钢铁、化工、造纸等企业带来挑战，对生产环保产品
和治理污染设备的企业带来机会。（4分）
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