loading四川煌盛管业有限公司 SH/MK-2013-03
销售激励政策及目标
考核管理方案
文件编号：SH-2013-01
版次号：A/01
部门： 市场运营中心
编制：
审核：
批准：
2013年3月1日发布 2013年3月1日起实施
四川煌盛管业有限公司 SH/MK-2013-03
销售激励政策及目标考核管理方案
1、 目的：为鼓励销售团队的积极性，严格按照我公司经营战略目标积极开展好各项销售工
作，激励团队，奖励个人，提倡先进，使从事销售团队的薪资及业绩考核有据可依，特制定本方案。 2、 适用范围：
四川煌盛管业有限公司市场运营中心所属管件事业部 3、 考核职责部门
3、1、管件事业部负责提报所属销售人员、销售内勤、售后服务人员的出勤数据，每月按总经办规定的日期上报考勤及薪资的核定。
3、2、营业部负责审核管件事业部提供的月销售报表、回款、客户往来帐务数据核对，负责销售考核及实际应计提的佣金及差价计算，汇总后上报分管总监审查和财务部审核。
4、考核价格执行标准
4.1、结算价、同行配套价、终端或渠道市场销售分别按以下折扣价执行： 考核价格执行标准 序号 1 2 3 4 5 6 产品名称 钢丝网骨架聚乙烯复合管 钢带增强螺旋缠绕波纹管 塑钢（聚乙烯）缠绕波纹管 HDPE双壁波纹排水管 聚乙烯（PE）给水管及管件 电热熔管件 结算底价 按批准价执行 按批准价执行 按批准价执行 按批准价执行 按批准价执行 按批准价执行 同行配套价 按面价31% 按面价41% 按面价41% 按面价50% 按面价50% 按现有协议执行 4.1.1、关于价格的说明：
1）结算底价指公司现行批准执行的价格，包含“同行配套价”和“终渠结算价”，分别按各自执行标准执行。
2）同行配套价：指为同行业生产相同产品的厂家贴牌配套价格，分别为管材配套价格与电热熔管件配套价格，电热熔管件配套价格为含税价、含慢件运输费用（急件及航空快递除外）；管材配套价格为含税价、不含运输费及不含安装费；
3）终渠结算价：指管件事业部销售人员直接卖给终端市场用户和经销商的终端和渠道结算价格，该价格指为款到发货价格（含税价、不含运输费及不含安装费）； 4）项目结算价：指管件事业部销售人员直接参与项目操作产生的差价利润，差价净利润=合同销售价-结算价-运输费-安装费-业务费-差额税费-其他增项费用等； 5）所属销售人员必须严格按照以上价格执行，如有特殊订单，低于以上销售价格的， 2013年3月1日发布 2013年3月1日起实施
终渠结算低价 按面价32% 按面价45% 按面价45% 按面价50% 按面价52% 按面价26% 四川煌盛管业有限公司 SH/MK-2013-03 必须书面说明及申请，逐级上报批准后方可执行；同时不得以终渠销售价假以同行 配套价变相操作，违者则按照合同金额比例的2%扣罚，以违反市场管理秩序论处， 扣罚年度所有奖励，视为重大违规，根据情况不排除解除劳动关系的可能。 6）涉及单个项目需要垫资与第三方合作的订单，在计佣底价的基础上提高2%折扣点作 为结算价；如遇特殊签单情况，有价值及影响力的，上报公司审批同意，也可适当 调整该单的结算价格。
7）结算底价为含税价格，但不含运输和安装费。开票金额超出结算金额部分，公司收 取该部分金额 15%的税费。
8）若销售人员所辖经销/代理商协议与本价格执行标准有冲突，则按最终实际约定条 款执行。
5、 管件事业部所属销售人员的薪酬及业绩考核标准
5、1．所属部门经理的薪资有以下部分组成：月基本工资+[（完成年度任务指标奖比例+终 渠任务指标比例+配套任务指标奖比例+超额完成任务比例+差价净利润佣金比例）] ×（工作表现及绩效综合评定得分）]+年终奖金
5、2．内勤及服务人员的薪资有以下部分组成：月基本工资+［（完成年度指标奖比例+终渠 任务指标比例+配套任务指标奖比例+超额完成任务比例+差价净利润佣金比例）×（工 作表现及绩效综合评定得分）]+年终奖金
5、3．销售人员的薪资有以下部分组成：月基本工资+月考核工资比例+年度任务奖励比例+ 终渠任务指标比例+配套任务指标奖比例+超额完成任务比例+差价净利润佣金比例） ×（工作表现及绩效综合评定得分）]+年终奖金+年薪剩余+其他特别贡献奖励 5、4．基本薪酬结构 基本 考核 佣金效 工资 工资 万元 益 参照 % / 部门经理 标准 5.5条 参照参照 % 标区域经理 5.5条 5.5条 准 / 高级技术员 900 900 %÷组 / 中级技术员 800 800 人数 / 初级技术员 800 600 岗位职务 内勤助理 试用员工 800 800 600 400 % % 标准 标准 话费伙食 安全 全勤 /月 补贴 /月 /月 标 标 240 350 准 准 标 标 200 300 准 准 标 标 180 300 准 准 标 标 150 300 准 准 标 标 120 300 准 准 标 标 150 150 准 准 标 标 0 150 准 准 工 龄 标准 标准 标准 标准 标准 标准 标准 社 保 标准 标准 标准 标准 标准 标准 标准 5.4.1）月基本工资：部门经理根据公司标准工资的100%每月兑现，销售人员基本工资 每月根据实际销售完成情况及比例兑现。
2013年3月1日发布 2013年3月1日起实施
四川煌盛管业有限公司 SH/MK-2013-03 5.4.2）月考核工资：根据月度各项完成任务考核情况，按年薪标准的60%每月兑现； 5.4.3）年薪剩余：销售人员根据考核结果，剩余年薪按年薪标准的100%，于当年12 月31前兑现；
5.4.4）价差利润：按照公司30%/个人70%比例规定执行，单个合同/订单货款100%付 清后即兑现；
5.4.5）年度任务奖励：根据所销售业绩年度完成情况，完成基本任务给予固定的奖励， 超额完成部分给予递增梯段奖励的方法，于当年农历春节前兑现； 5、4．任务考核计提及奖励基准(万元) 序号 1 2 3 4 计佣项目 完成任务指标奖 终渠任务指标奖 配套任务指标奖 超额完成任务 计佣单位 计佣标准 计提时间 年结 年结 年结 年结 款清结 运营中心活动基金 总效益的3% 区域经理/部门经理 0.5% 区域经理/部门经理 1% 区域经理/部门经理 0.3% 区域经理/部门经理 参照5.6条执行 5 差价净利润佣金 区域经理/部门经理 公司30%/部门70% 5.4.1管件事业部员工考核计提标准(万元) 单位及基数 计提项目 年度任务指标 及实际销售量 计佣项目 完成任务指标奖0.5% 终渠任务指标奖1% 同行配套任务 指标奖0.3% 超额完成任务 (参照5.6条执行) 差价净利润 部门 经理 39% 24% 39% 39% 39% 区域 经理 59% 74% 59% 59% 59% 内勤 服务 2% 2% 2% 2% 2% (公司30%/部门70%) 说明: 1、年度任务指标及实际销量：指管件事业部全体销售人员年度任务指标或实际销售完成出货总额。 2、完成任务指标将：指100%完成公司下达各项任务指标的奖励。 3、终渠任务指标奖：指年度终端用户和渠道销售任务指标实际完成的奖励。 3、同行配套任务指标奖：指完成同行管件配套销售任务的奖励。 4、超额完成任务奖：指超额完成公司下达各项任务指标的奖励。 5、差价净利润=合同销售价-结算价-运输费-安装费-业务费-差额税费-其他增项 费用等； 6、总效益：指上述各项考核奖励结果产生的奖励及差价利润等之和的3%作为运 营中心全体员工的活动基金。 7、销售人员的奖励考核根据各自实际完成销量及实际完成组成部分比例计提，依 次类推。 说明：以上佣金计提及奖励标准最终根据具体岗位及绩效综合评分考核，按实际考核 结果计提。销售、服务、内勤人员奖励及佣金由部门经理负责考核分配上报分 2013年3月1日发布 2013年3月1日起实施