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经济与管理学院
《专业导论》课程学习报告
姓 名
学 号
专 业
学 期
2020年 11 月 6 日
学习主题 专业认识与职业规划 授课教师 一、什么是市场营销？ 1.空间概念： (1).市场:买卖的场所 交换活动 交换关系总和 有消费需求和购买力的人 (2).营销：让消费者了解产品后购买的过程。 2.市场营销的过程：我说了 你信了 你买了 3.市场营销社会的定义：个人和团体通过创造提供与他人自由交换的价值的产品与服务，来获得他们所需要所需求的社会过程。 二、“二八定律”：百分之八十的收入来自百分之二十的消费者，即VIP顾客，大部分商家的利润都是来自那些少数VIP顾客。 三、“4P理论”：即产品、价格、分销、促销分别对应需求、价值、空间、时间。 1．产品：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。 2.价格：价格是指顾客购买产品时的价格，产品公式：价格=成本+利润，不难理解，定价定天下，直接影响市场营销成败的关键，有四种定价策略，成本加成定价法，目标利润定价法，需求导向定价法，竞争导向定价法，不管用哪种定价方法，用成本原则看待这一定价。 3.促销：促进产品销售的简称，其实在品牌营销学中，把这个P,变为推广，最为精准。 4.分销：分销渠道又或者叫营销渠道，是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移所有企业和个人。 四、市场营销专业人才培养方案 1.专业简介：工商管理类市场营销专业 2.培养目标：应用型创新创业型的高级营销人才 3.具体方面：（1）品德修养 （2）专业知识 （3）职业能力 学 习 内 容 专 业 认 识 1.概念：市场营销，又称作市场学、市场行销或行销学，主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。它是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。 2.能力要求：注重理论联系实际，既有扎实的理论基础，又有较强的实际动手能力；具有较强的语言与文字表达、人际沟通、信息获取能力及分析解决市场营销实际问题较熟练掌握电子计算机的应用和一门外语的听、说、读、写能力；知识水平上要掌握现代市场营销学系统理论、专业知识、基本技能；熟悉国内国际相关政策法规和惯例规则；掌握市场营销的定性、定量的分析方法。 3.就业方向：我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。但是，因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业后就业也造成了一定的压力。 4.总结：只要自己够上进就没有不好的专业，只要自己好好学习市场营销这个专业也是很好的。就是要信号专业知识，然后多参加活动，多去实践，去接触市场、了解市场就可以更好的学好。 专 业 学 习 计 划 与 未 来 职 业 规 划 一、学习计划 1、学好专业知识，分点深化理解。尽量消化运用我们的专业知识。对于我们市场营销专业的学生来说，每一门课都是专业课，都为我们以后工作打下坚实的基础。所以，我们在掌握基础的专业知识的前提下，应该更进一步的探究、理解。 2、建立一个系统的学习体系。像“市场调研、营销策划、营销管理、谈判学、法律、商务礼仪”等。刚进大学的时候是为自己建立一个学习的框架和计划。 3、多阅读，各个方面的书籍都要涉及。拓展知识，学校教的知识是有限的，这时候我们就要好好利用图书馆这个资源。这个学期的课程并不会很多，所以我们要把握这个时间和机会为自己充电。营销理论在不断发展，作为还在校的我们也要不断补充新知识，关注经济现象和商业活动，随时保持最新的营销理论。 4、多参加实践活动，大一大二时期参加的一些社团和协会来锻炼自己的胆量，大三的我们就要寻找更加油挑战性的实践活动，为大四实习和以后工作打好基础。 二、未来职业规划 1、首先，大学四年是一个让我充实自己理论知识的最后时期，我会抓紧我的每一分每一秒来认真学习专业理论知识，同时在这四年间要对自己的人生有一个良好的定位与规划，让毕业之际能了解自己不让自己后悔。 2、毕业后用几年的时间沉淀自己，先去销售公司学习前辈的经验，让自己的理论与实践相结合，同时更加让自己明确自己的奋斗目标。 3、市场营销是一个会让自己时时刻刻都充满挑战的工作，所以我会坚持自己的梦想、自己的选择，争取让自己的生活变的更好，让自己成为自己的老板。 经济与管理学院 综合办公室 制