到SNS校园交友,大学114转换为大学网址导航。其中不乏有获得过资金注入曾风光一时的校园分类信息先驱者。
直到2010至2011上半年期间,伴随国内三大城市分类信息网站的大势崛起:赶集网、58同城、百姓网三家的大势营销和疯狂竞争,校园分类信息网站又才开始活跃起来,其中比较有代表性的就是咱们的零点校园网了。借助行业大势,校园分类信息能否在这一波浪潮中发展开来,就让我们用努力的行动去实践和探索了~~ 校园分类信息的普遍体现就是校园网络跳蚤市场,绝大多数都是本校学生出于兴趣爱好,课余时间自主创建,为本校学生提供信息服务的一个公益平台。服务内容多集中为本校的二手交易,租房信息等,相对城市分类信息少很多类目,学生查找信息很直接。但是,这类专属细分的方式导致的结果是信息量少,人气不高,最终被学校贴吧、社区、论坛中的跳蚤市场板块所代替了。
2006年间的生活分类信息第一波潮流,对于校园分类信息的消迹,原因有多方面,其中包括当时的学生电脑普及率较低;校园乃至全国用户在对分类信息网站的使用习惯还没有培养起来;无法和每个学校自身的社区、论坛竞争;生态圈小,盈利不足等等。
而如今,城市分类信息的大势崛起,也给校园分类信息市场带来了希望。高校校园有自己的特定环境:相对封闭,学生基数大,居住集中,年龄差距小,消费趋势雷同,生源和就业地都是天南海北,而且四年一流动,更有寒暑假交替。所以校园这片生态环境圈下,同学们对各种实用信息的需求是相当庞大的。目前的学生条件也有所提
高:电脑普及率大幅提高,同学们通过网络查找信息已经成为一种习惯。
机遇摆在我们面前,能不能把握,不是一个决心或口号所代表的,而是叶阳传媒的你、我用每一步踏实的工作所奠定的。 也许,我们正在创造一个伟大的事业!
三、商业构想
3.1创意来源及其创新
叶阳传媒创意来源于我国广告传媒市场的日渐成熟和高校市场传媒业的相对空白,通过整合校园各种传媒手段和方式,借鉴社会广告市场各种先进的传媒手段,以最贴近学生、最有效的宣传方式,力求 “给学生最大的实惠”、“给商家最好的性价比”。
公司不再局限于单一的宣传方式,而是根据客户的需求采用多样化的宣传方式。目前,公司主导项目——《大学那点事》杂志和零点校园网已经初步成型,其他各种传媒手段亦在稳步推进中,以及高校特有的落地实践活动等传播营销方式。通过建立三维一体的宣传网络,旨在最有效地提高校园宣传的效率,降低宣传的成本。 3.2项目介绍
叶阳传媒建立了三维一体的宣传网络,力求覆盖校园宣传各个角落。同时,在具体实施时,根据客户的具体需求及市场情况,有选择性地选择其中一种或多种方式进行有效的宣传。主要项目介绍
如下:
3.2.1《大学那点事》杂志
《大学那点事》杂志作为公司的主导项目及推广突破口,现已初步成型,它是由叶阳传媒公司旗下《大学那点事》团队发起。所有权归属于叶阳传媒有限公司。
3.2.1.1项目的定位和受众群体及目标 1、DM名称:《大学那点事》 2、刊出频率:**/期
3、首期《大学那点事》的推广将借助于2011级新生入学契机,以《新生入学指南》切入,刊登高校的历史文化、学校介绍、以及交通、购物、交友、学习等新生急需知道的各类信息为主,以方便他们能够快地融入到大学生活中来。
4、印刷外型:封面200克铜版纸镀膜,内页70克轻涂纸,20—40页(具体视广告量调整)全彩印刷,成品尺寸:280×215(mm) 5、投放范围:沈阳理工大学应用技术学院,沈阳理工大学高等职业技术学院,沈阳农业大学科学技术学院三所高校。
6、投放数量:每期*册,按照各高校寝室数量以及每本DM影响4—6人的计算方式确定各高校的具体投放数量。
7、DM定位:力图在高校市场制造影响力,建立一个引导消费的信息传播平台,免费发放,极具公益性与引导性,最大程度的为广大学生会员提供便利。
8、受众群体:主要面对18-25岁的在校大学生以及消费活跃的青年人群。
9、目标:提供全方位大学生生活消费信息,展示大学生风采,引领大学生生活潮流,让《大学那点事》成为年轻人的消费指南和省钱秘笈,并且以此为契机,打造一个面向高校的,完善、整合、立体的信息推广平台
3.2.1.2《大学那点事》的编辑内容
1、作为大学生的DM刊物,它的内容具备健康、时尚、新鲜、励志向上等要素,给大学生各方面很好的引导。内容的丰富增强了杂志的可读性,也使得杂志的广告效果更加突出。
2、栏目设置:《大学那点事》的栏目设置分为固定栏目和可选栏目两种,固定栏目主要以日常生活相关的衣食住行以及娱乐休闲、就业培训等校园热门话题为主。可选栏目主要是更根据不同时段的信息需求以及广告商的要求。 3.2.1.3《大学那点事》的发行
1、DM直投杂志,它区别于传统期刊的优势可能就是它的发行方式,免费赠阅。
2、以大学生寝室为单位,每寝室一本,逐步加大投放直到2000本的保有量。
3、在校园周边餐厅、商场、网吧等消费场所以及学校教学楼大厅,图书馆等场所设置报刊架,放置杂志供免费取阅。 4、在校园人群聚散地如食堂、广场进行有序发放 3.2.1.4《大学那点事》市场推广计划:
1、《大学那点事》的推广通过学生自身优势挖掘校园精英人才,组建项目团队,精心打造杂志。然后在推广方式上进行全方位、多元化、多角度的推广。
2、通过创业团队自身具有的社会资源,联合传统媒体进行市场推广,并直接借助主流媒体(包括省级报纸、电视台)的软广告以及硬广告扩大影响,开拓市场。 3.2.1.5 DM盈利模式 1、 2、
以DM广告招商为盈利主要模式。
围绕赞助商的品牌进行校园线下活动,辅助DM扩大赞助商品
牌影响的同时,DM又可以对赞助商的线下活动进行持续报道,充实DM的可读性,同时DM的宣传与活动、网站互相呼应,将影响