loading实战销售技巧——超级销售
Professional Selling Skills
( 14 hrs )
新世纪的竞争
?无法逃脱的挑战
Solution Marketing
竞争对手的进步，客户越来越成熟，公司/个人生存的关键适应变化，同时要博而深
?范围更广的专业技能要求?更复杂/大量的工作要求?不学习难以生存
卖“解决方案”比卖“产品”有更大的责任不能掌握新知识的人将成为“文盲”
?“创意”不再是别人的责任每个人都很忙
每个人都被要求独立
每个人都对公司的成长负责
销售新模式New Model
40%
10%客户关系200%
需求评估产品介绍
30%
得到信任客户需求产品介绍结束销售
20%
40%销售旧模式
结束销售
销售新模式
讨论：成功销售的四大方法
成功销售的八大要诀
顶尖销售人员：
Successful Selling
都在心理上具备的态度；都是的人；都有良好的状况与；对产品有完整的；有客户和上的技巧；具有良好的产品或服务的技巧；具有良好的处理和技巧；对的管理有适当的控制能力。