loading合全国奶源，开拓全国市场，打造全国品牌”的战略决策。如长富集团到呼伦贝尔创新业谋发展的这个伟大的决策，总投资4.2亿元，日产800吨液态奶的工程项目，这个项目，是呼伦贝尔市陈巴尔虎旗有史以来最大的引资项目，也是内蒙古自治区的重点项目。在这之前，陈学坤和公司其他领导分头带队到陕西、甘肃、宁夏、内蒙等省、区考察，在充分调查论证的基础上，他们把目光锁定内蒙古东北部的呼伦贝尔大草原。呼伦贝尔是世界三大草原之一，沃野千里，水草丰茂，是块未开垦的处女地，也是发展奶业的理想之地。这是有远见的决策。 （2）员工：长富招聘坚持“高层次、严录取、强素质”的原则，先后聘请乳品博士生导师、高级畜牧师、高级工程师，以及招收食品工程、畜牧兽医等，建立雄厚的专业队伍，而这样的团队是有知识、有素质、有责任的。而且长富也在福建农林大学等加强合作，培养专业人才。但是，这种人才也是不平衡的，长富注重更奶源建设的人才，而忽略市场营销方面的人才，而这种观念应该改变的。
（3）创业导向：①创新性上，“乳业公司+规模牧场+饲草种植户”的独特经营模式，传统的单打独斗到企业联盟合作的转变，以及“整合全国奶源，开拓全国市场，打造全国品牌”的战略决策；②风险承担性上，积极调动和利用当地的零散资金，资金重投资在奶源建设，稳打稳发展，即使没有消费者，不必生产，牛奶原料也可以销售给行业其他品牌，风险性小，能够承担；③先动性上，面对市场环境的新变化，消费者的新需求，长富企业能够不断的扩大市场，改善自身的不足，虽然曾经在进军失败过，但也不退缩，仍是勇于竞争，在探索中发展；④自治性上，企业完全是自给自足，集牧草种植、奶牛饲养、乳品生产、销售以及科研一体化，并在各个岗位上的员工职责是明确的。
三、市场份额分析
长富乳业产品主要在闽、浙、赣、粤销售，其中有福州、厦门、南平的市场占有率超过70%，然而在全国的份额却是比较小的。但近年来，随着牛奶行业的危机和食品是安全问题，长富奶迅速发展，市场份额在增长。
我们知道，随着消费需求总量的增长、消费者需求多样化和外资界入等因素的影响，巴氏奶与常温奶占国内液态奶市场的比重，从1998年的7：3变为2007年的3：7；其中，2002年常温奶的销量首次超过巴氏奶，夺得国内液态奶市场55%的市场份额，巴氏奶开始没落。
目前，蒙牛激勇冒进、伊利居安思危、光明积蓄后劲，这三大品牌的市场份额已经超过70%，而接着由皇氏乳业、完达山乳业、三鹿乳业、三元乳业、雀巢乳业等各地占据， 有一定地方市场、立足中小城市的一千多家小乳品企业，则在群雄纷争的夹缝中挣扎，一边要抵御“强敌”入侵，一边则想方设法扩大自己的地盘。这样，长富牛奶的市场份额就更少了，长富在2007年发力全国，却起兵折戟，这说明好产品的销售不一定是最畅销，需要的是营销。 但随着国内大多数乳品企业转型生产常温奶，专注于生产巴氏奶的企业越来越少的情况下，多年来坚持以巴氏奶为主的长富乳业公司一直生存得有声有色，基础十分扎实，产品质量也非常高，消费者的忠诚度也是稳中有升。特别在2008年9月三鹿事件后，中国市场的饮奶习惯突然发生变化，常温奶销量大幅下降，巴氏奶份额急速增加，部分消费者重识鲜奶的好处，城市乳业表现出强劲的反弹，个别城市甚至超过了常温奶的市场份额。长富鲜奶市场面临新机遇，中国乳业的突破点已经明晰，长富鲜奶应成为重要选择。
四、财务能力
（1）资金成本：长富乳业现注册资金2.5亿元，现资产总额5.62亿元，股东全为自由股东，
风险是比较大的，压力也大。所以，为了吸引当地农民与公司联手办牧场，公司投资买设备、购奶牛，投入比例达80%，农户只需投20%资金和劳动力，生产的原料奶由公司包购，并以原料奶逐步抵偿公司的投入。这样，加盟的农户越来越多，既利用农村零散的资金，又带动农民一起发展，当然，资金成本也是比较高的。
（2）现金流量：①现金周转快。长富乳业以鲜奶主打品牌，公司按订单生产鲜奶，用户第一天订奶，第三天就可以开始收到第二天生产的鲜奶，这种现生产现卖的，基本没有乳制品储存成本，资金回收周转快；这样有足够的资金去安排企业战略层次，而不是停留在生产阶段。②现金流出主要在运输成本和冷冻成本。长富订奶大部分是通过114订奶平台的，在销售成本主要是运输成本和冷冻成本，这也是长富乳业销售中最大的现金流出，因此要控制这方面的成本。如科学安排运输路线、科学制定销售网点、冷冻技术的改善等。③现金流入有所增长。随着长富市场的扩大，销量增长速度快，经济规模化，现金流量不断增长。 （3）资金稳定：长富初期基于牧场建设和技术设备的引进，大部分资金用于基础设施建设，而如今长富处于成长阶段，基础设施趋于完善，市场也进一步扩大，特别自2008年初国家
废止禁鲜令以来，长富鲜奶产销量稳步增长，日均销量53吨，全年最高日均销量达66吨，增幅均超过了26%。而在2009年更是实现销售7亿元，同比增长77．15%；这样，保证了长富企业的资金稳定的增长，但增长比率较小。
（4）盈利能力：由于长富的市场太小，而过多的企业奶源资源没有得到充分的利用，牛奶最好却卖少。另外产品定位不正常，价格太低，接近成本线，这样的话，比起蒙牛伊利，虽然有盈利，但盈利速度很慢，盈利空间很小。
五、企业综合分析
长富乳业是资源型的区域乳品企业，它的基础是最好的,拥有国内最大奶牛牧场和奶牛种群,奶牛的饲养技术以及牛奶的采集存储输送技术都是最好的,同时有丰富劳动力，因此可以生产出更多的优质牛奶,也就不需要使用任何还原奶，质量第一成为核心竞争力。然而过度的看重奶源基地的建设而忽视了营销，没有正确定位好自己的高端产品，打造自己的品牌，把握不住消费者的观念，成为最大的败笔，现代的营销不是产品的质量竞争，而是有限消费者的竞争。于是，内部上，资源没有充分的利用，价格没有定位好，没有控制好运输成本，长富高成本的企业运作，盈利能力小；外部上，长富面临着市场范围小、竞争激烈、产品种类多而全，但销量不大、产品以巴氏奶为主，受常温奶冲击大等问题，这些问题是一个长期存在的过程；
但不意味着长富就没有发展前途，长富这样一个现代化的、有着崭新清晰的经营理念,同时又实实在在,重视民众健康与食品安全的负责任的企业形象，发展是很有潜力的。但长富必须改变策略，强化品牌年轻化塑造、重点发展巴氏奶或酸奶、产品线要全，有阻击性的产品、强化服务，铺货率高、扩张要慢，稳扎稳打、控制成本等。
目前，长富还只拥有福建这样的一个稳固的后方市场,其向全国市场扩张的行动才刚刚开始,但长 富显然具有着更为远大的雄心壮志。为了扩大奶源基地的多样性,长 富最近又开始在内蒙古的呼伦贝尔草原投资4亿元,准备按照其在武夷山基地同样的模式建立新的奶源基地,从而可以更方便地进入到北方市场。 长富奶牛饲养、牛奶生产等的技术和经验在国内是最为先进和成熟的,别的企业在这方面追赶上它还有很大难度,这意味着长富目前正面临着重大的发展机遇,必须把握住这一机会。呼伦贝尔基地一旦建成,就将对伊利、蒙牛大本营的北方市场发起有力的冲击。而迄今伊利和蒙牛共同的缺陷是都还没有建立起自己的奶牛基地,这将影响到他们产品质量的稳定性,从而为长 富向他们发起攻击提供最易找到的缺口。
我们有理由相信长富会更好的，总有一天。