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小米手机的市场营销策略研究
作者：胡晓兰
来源：《中国经贸》2017年第20期
【摘 要】近几年来，中国手机发展突飞猛进，各大手机厂商面临激烈的市场竞争，小米公司作为成立仅7年的公司，异军突起，迅速占领市场，创造了国产手机的奇迹。本人以小米公司小米手机为例从营销方式分析，针对目前现状，提出建设性的意见。 【关键词】小米手机；市场营销；策略 一、前言
小米公司从2010年成立至今仅仅7年，小米公司创始人雷军引用IDC的数据资料证明了小米手机在中国市场的霸主地位，2015年排名中国市场第一，达到6491万台，目前小米公司估值460亿美元，而电脑巨头联想公司做到市值100亿美元用了30年。小米公司作为互联网时代的营销王者，市场营销策略应用的出神入化。因此，本文将从小米手机的市场营销策略进行简要的分析。 二、市场营销策略
4p理论以由杰瑞？麦卡锡（Jerry McCarthy）教授提出的营销理论。从产品、价格、渠道、促销四方面制定市场营销策略。4P理论为企业的营销提供了一个实用的框架，在市场营销策略的制定具有很强的指导意义。下面根据4P理论对小米手机的营销策略进行解读。 三、小米市场营销策略分析 1.小米手机产品策略
小米手机自创始以来，就一直坚持“为发烧而生的”品牌理念。在产品策略上秉承高配置的硬件作为支撑，深度定制的软件为依靠，并采用服务一体化的用户体验，让消费者感受到小米手机的非凡体验。
在硬件产品方面，小米以手机为基础，建立了一个全新的小米生态系统。采用以点带面代面的方式，多样化，整体化产品策略。如今小米公司的硬件产品包括小米手机，小米移动电源，小米音响，小米路由器等诸多数码配件及数码产品。
在软件层面，小米公司也在加紧建设闭合的用户生态系统，目前以成功建立了小米社区，小米商城，小米音乐等产品，在提高用户粘性，用户忠诚度上具有较好的效果。 2.小米手机价格策略