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薪酬管理制度
1. 总则
1.1本制度根据国家有关劳动法规和政策，按照按劳分配、整体兼顾、考核发放的原则制定。
1.2公司薪酬体系分为行政薪酬体系和计件薪酬体系两大类。 2. 行政薪酬体系的适用范围和基本构成 2.1 行政薪酬体系的适用范围
适用于公司提成薪酬体系的人员外，总公司其余所有人员都适用于公司行政薪酬体系。 2.2 行政薪酬体系的基本构成
公司行政薪酬体系实行固定工资 + 考核工资 + 奖金的结构性薪酬政策，其基本构成为：
2.2.1固定工资：
固定工资 = 基本工资+ 工龄工资
1） 基本工资：是员工的基本生活保障金，根据员工出勤情况核发到月。
工龄工资：是公司为了鼓励员工与公司共同发展而设立的一种工资，根据员工出勤情况核发到月。每年递增20元
2.2.2 考核工资：
考核工资是员工工作业绩的劳动报酬，根据员工工作业绩进行考核后按月度发放。 2.2.3奖金： 3.奖金 （略）
3. 1每年春节前，总公司根据经营情况给予骨干员工一定奖励，具体奖励办法由总经理确
定。
3.2 奖金只发放给发放之日尚在公司任职的正式员工，对发放奖金前离职的员工不予预发
或补发任何奖金。
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4. 行政薪酬体系的定职、定级与晋/降职、晋/降级 4.1定级、定职
1） 层级确定严格按照《层级与主要职位对照表》执行；
2） 职级确定按照人员的岗位性质，结合人力资源市场薪酬标准和员工工作能力进行； 3） 同一人员兼有两个或以上岗位的，其职级按“就高不就低”的原则确定； 4） 新进人员层级的确定严格按照《层级与主要职位对照表》对照职位确定；
5） 新进人员职级的确定根据试用岗位的情况按照从低定起的原则确定，特殊人才由用人
单位提出建议，经总经理批准后执行。 4.2晋职、降职
4.2.1公司的管理人员实行一年一聘制，次年2月对管理人员进行重新聘用或解聘。 4.2.2晋职：
a) 属于下列情况之一者，予以晋职： ? 新聘的管理人员； ? 晋升的管理人员。 b）晋职的薪资规定：
? 职位晋升跨层级时，基本薪资即升至晋升后的层级，职级按照从低定起的原则确定；若晋升后的薪资低于晋升前，则参照晋升前的薪资就近确定晋升后的职级。 ? 职位晋升未跨层级时，原则上调高一个职级，特殊情况由用人单位提出建议，经总经理批准后执行。 5.2.3降职：
a） 有以下情形之一者，予以降职处理： ? 管理人员年度考评不合格者；
? 工作出现重大失误，给公司造成经济损失或名誉损失者；
? 一个年度中，因主观原因累计有5项以上部门月度计划未完成的部门负责人； ? 一个年度中被其他部门书面投诉3次以上的部门负责人；
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? 员工举报或联名弹劾,经企业发展部调查属实,已确认不能胜任管理岗位者； ? 根据公司处罚制度应予以降职的。 b） 降职的薪资规定
公司对降职的人员进行重新聘用，其薪资按新聘岗位的薪资标准执行。
c） 对根据本制度应予以降职的人员，如果降职后没有合适的岗位安置，则公司有权与其解除劳动合同。
5.3晋级、降级 5.3.1晋级
a) 有以下情形之一者,予以晋级处理： ? 根据员工年度考评结果应予以晋级的；
? 对业绩特别突出或有特殊贡献的员工，可以由用人单位提出晋级建议，并填写《员工薪资调整申请表》，经总经理批准后晋级； b) 职级晋升限定在本层级内，不能越层晋级。 5.3.2降级
a) 有以下情形之一者,予以降级处理： ? 根据员工年度考评结果应予以降级的； ? 根据公司处罚制度,应予以降级处分的。 5.3.3晋/降级的薪资规定
a) 员工晋/降级后，其基本薪资不变，技能工资按新的职级的标准确定； b) 晋/降级半级的员工其基本工资不变，技能工资为相邻两级技能工资的平均值。
6. 行政薪酬体系的年度调薪
6.1年度调薪时间：每年公司对所有员工实施年度考核，根据年度考核结果对员工进行年度调薪。调整后的薪酬从2月起执行。 6.2年度调薪依据： 1） 员工年度考评结果；
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2） 公司经营情况和同行业人力资源市场人才薪资情况；
6.3 年度调薪的补充：每年8月作为年度调薪的补充月，可根据情况对绩效特别优秀者进行局部薪酬调整，并从8月起执行。
7．销售人员的薪酬体系 7.1 相关术语定义：
1) 销售人员：指项目公司或总公司开发的以项目公司模式运作的项目的营销部负责人、
（初级）营销部经理助理、（初级）销售助理和（初级）销售代表。 2) 销售筹备期：指公司新项目筹备开始至正式开盘前的时间段。
3) 正式销售期：指公司所开发项目正式预售开始当月起，至该项目当前分期签定销售合同
面积在90%以内，或者实现销售回款在85%以内的时间段。 4) 集体单：一次性购买10套（含）以上住宅的称为集体单。 7.2 销售人员薪酬体系的基本构成 7.2.1销售筹备期：
1）此期间销售人员的薪酬适用于行政薪酬体系，并按下表确定职级：
职位 对应层级 营销部负责人 C层级 营销经理助理 初级营销经理助理 C层级 根据人员不同情况确定级数 销售助理 初级销售助理 D层级 销售代表 初级销售代表 E层级 2） 如果因工作需要需提高筹备期销售代表当月的薪酬待遇，可以由营销部向公司领导申请预支提成。预支部分在此后的销售提成中扣除，若员工离职时其提成不足以抵扣其预支的，不足部分从销售基金中扣除。 7.2.2 正式销售期：
1）此期间销售人员的薪酬适用于提成薪酬体系，基本构成如下：
提成薪酬体系的薪酬＝基本工资＋提成 2）正式销售期基本工资标准如下：
岗 位 基本工资（元/月） 用心在房?关爱到人 16