2020-2025年中国单克隆抗体行业调研及社交媒体营销战略研究报告

（二零一二年十二月）19

2020-2025年中国单克隆抗体 行业调研及社交媒体营销战略研究报告

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报告目录

第一章 企业社交媒体营销战略概述............................................................................................................7

第一节 单克隆抗体行业社交媒体营销战略研究报告简介................................................................7第二节 单克隆抗体行业社交媒体营销战略研究原则与方法............................................................8

一、研究原则..................................................................................................................................8二、研究方法..................................................................................................................................9第三节 研究企业社交媒体营销战略的重要性及意义......................................................................10

一、重要性....................................................................................................................................10（一）有利于增强企业的可预见性............................................................................................10（二）有利于明确企业未来发展方向........................................................................................11（三）有利于激发企业员工的积极性........................................................................................11（四）有利于促进企业整合资源................................................................................................11二、企业市场营销的意义............................................................................................................11（一）降低客户对市场价格的敏感度........................................................................................11（二）强化企业竞争手段............................................................................................................12（三）加强市场壁垒的巩固........................................................................................................12（四）有利于实现企业与消费者的双赢....................................................................................12（五）有效提高市场绩效............................................................................................................12三、小结........................................................................................................................................12

第二章 市场调研：2019-2020年中国单克隆抗体行业市场深度调研....................................................14

第一节 生物药行业概述......................................................................................................................14第二节 我国单克隆抗体行业监管体制与发展特征..........................................................................14

一、行业分类及依据....................................................................................................................14二、行业主管部门........................................................................................................................14三、行业监管体制........................................................................................................................17四、行业主要法律法规及政策....................................................................................................19五、行业主要产业政策................................................................................................................22六、对行业发展的影响................................................................................................................25（1）产业支持政策促进了行业的研发创新..............................................................................25（2）逐步完善的行业监管体制为行业发展提供良好发展环境..............................................26（3）国家药品流通政策调整对产品价格的影响......................................................................26（4）行业内其他重要政策对行业的影响情况..........................................................................26（1）两票制..................................................................................................................................26（2）带量采购扩围......................................................................................................................26（3）医保目录调整与医保目录谈判..........................................................................................27（4）DRGs付费（按疾病诊断相关分组付费）模式...............................................................27七、生物药行业技术特点和行业壁垒........................................................................................28（1）知识密集型行业且难以复制..............................................................................................28（2）长期复杂的研发过程及巨额资本投入..............................................................................28（3）监管严格..............................................................................................................................28（4）极具挑战的制造业和供应链管理......................................................................................28第三节 2019-2020年中国单克隆抗体行业发展情况分析................................................................29

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一、生物药市场发展情况............................................................................................................29（1）全球生物药市场发展情况..................................................................................................29（2）中国生物药市场发展情况..................................................................................................29二、单克隆抗体市场发展情况....................................................................................................30（1）全球单克隆抗体市场发展情况..........................................................................................30（2）中国单克隆抗体市场发展情况..........................................................................................31（3）全球PD-1及PD-L1抑制剂市场发展情况.......................................................................32（4）中国PD-1及PD-L1抑制剂市场发展情况.......................................................................33（5）全球阿达木单抗生物类似药市场发展情况......................................................................36（6）中国阿达木单抗生物类似药市场发展情况......................................................................36（7）全球PCSK9抑制剂市场发展情况....................................................................................38（8）中国PCSK9抑制剂市场发展情况....................................................................................39第四节 企业案例分析：君实生物......................................................................................................40

一、君实生物的主营业务情况....................................................................................................40二、君实生物在行业中的市场地位............................................................................................42三、君实生物的竞争优势............................................................................................................44四、君实生物的竞争劣势............................................................................................................46第五节 2020-2025年我国单克隆抗体行业发展趋势预测................................................................46

一、生物药行业的扩大................................................................................................................46二、新兴市场比重不断增大........................................................................................................47三、中小型药企的崛起................................................................................................................47四、加强市场监管........................................................................................................................47五、鼓励创新................................................................................................................................47第六节 2020-2025年我国单克隆抗体行业面临的机遇与挑战........................................................47

一、行业面临的机遇....................................................................................................................48（1）生物技术不断突破..............................................................................................................48（2）临床需求增加......................................................................................................................48（3）支付能力提升......................................................................................................................48（4）生物类似药市场崛起..........................................................................................................48二、行业面临的挑战....................................................................................................................49（1）研发及生产工艺开发难度大..............................................................................................49（2）新药研发和商业化竞争激烈..............................................................................................49（3）药品价格受宏观调控影响呈下降趋势..............................................................................49（4）临床试验患者招募困难......................................................................................................49（5）规模化生产对供应链要求高..............................................................................................49

第三章 企业社交媒体营销战略的基本类型与选择..................................................................................51

第一节 社交媒体营销的理论基础......................................................................................................51

一、社交媒体概述........................................................................................................................51（一）社交媒体的内涵................................................................................................................52（二）社交媒体的特点................................................................................................................52（三）社交媒体的优缺点............................................................................................................52二、社交媒体营销概述................................................................................................................53（一）社交媒体营销概念与特点................................................................................................53（二）社交媒体营销理论............................................................................................................53

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三、社交与市场营销相结合的优势分析....................................................................................53（一）以社交网络为基础的市场营销可以显著降低企业营销成本........................................54（二）以社交网络为基础的市场营销可以更加精确地确定营销范围....................................54（三）以社交网络为基础的市场营销更加符合网络用户需求................................................54第二节 社交媒体营销的具体应用和传播策略..................................................................................54

一、社交媒体在企业市场营销中的具体应用............................................................................54（一）品牌展示............................................................................................................................54（二）客户维护............................................................................................................................55（三）业绩提升............................................................................................................................55（四）服务改善............................................................................................................................55（五）形象宣传............................................................................................................................55二、社交媒体营销传播策略........................................................................................................55（一）注重情感文化传播............................................................................................................55（二）利用好热点事件................................................................................................................56（三）开展互动性强的沟通活动................................................................................................56（四）增强营销方案趣味性........................................................................................................56（五）进行必要的付费推广........................................................................................................56第三节 社交媒体营销应用——以微信为例......................................................................................57

一、微信营销的优势....................................................................................................................57二、微信營销存在的问题及对策................................................................................................57三、结语........................................................................................................................................58

第四章 2020-2025年中国单克隆抗体企业社交媒体营销战略探讨与建议............................................59

第一节 社交网络时代市场营销模式与策略......................................................................................59

一、社交网络时代市场营销模式................................................................................................59（一）话题营销模式....................................................................................................................59（二）整合营销模式....................................................................................................................59（三）客户聚焦模式....................................................................................................................60（1）吸引客户..............................................................................................................................60（2）寻找客户..............................................................................................................................60（四）多级代理模式....................................................................................................................61二、社交网络时代的市场营销模式分析....................................................................................61（一）社交网络平台构建模式....................................................................................................61（二）话题探索模式....................................................................................................................61（三）内容发布时间掌控模式....................................................................................................62三、社交网络时代下的市场营销模式存在的问题....................................................................62（1）设计推广不完善，回复不及时..........................................................................................62（2）视野受限，工作不连贯......................................................................................................63四、社交网络时代的市场营销模式案例....................................................................................63（一）社交网络市场营销的成功案例........................................................................................63（二）社交网络市场营销的失败案例........................................................................................63五、社交网络时代下市场营销模式的完善................................................................................64（一）充分利用社交网络............................................................................................................64（二）强化印象，令消费者在无形中接受产品........................................................................64（三）对信息的重组，对营销渠道的重建................................................................................64

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六、结语........................................................................................................................................65第二节 基于社会化媒体的社交营销策略研究..................................................................................65

一、社会化媒体的起源和发展....................................................................................................65二、社会化媒体的特征................................................................................................................65（一）参与性................................................................................................................................66（二）公开性................................................................................................................................66（三）交流性................................................................................................................................66（四）社区化................................................................................................................................66（五）连通性................................................................................................................................66三、社会化媒体营销的运作形式................................................................................................66（一）社会化媒体营销的出发点................................................................................................66（二）社会化媒体营销的落脚点................................................................................................67四、社会化媒体对用户行为的影响............................................................................................67五、结束语....................................................................................................................................67第三节 基于社交媒体下的精准营销研究..........................................................................................68

一、精准营销的兴起....................................................................................................................68二、社交媒体营销发展格局........................................................................................................69三、社交媒体的精准营销优势....................................................................................................70四、社交媒体精准营销建议........................................................................................................71第四节 基于社交媒体的企业品牌营销问题探讨..............................................................................72

一、社交媒体营销........................................................................................................................72二、企业社交媒体营销现存问题................................................................................................73（一）企业对社交媒体运营的理解不透彻................................................................................73（二）企业缺乏对社交媒体在品牌营销方面的正确定位........................................................73（三）企业品牌营销中的社交媒体运用能力不足....................................................................73三、社交媒体时代下的企业品牌营销策略建议........................................................................74（一）通过社交媒体精准定位用户群体....................................................................................74（二）遵循“内容为王”的原则，传播企业品牌的价值........................................................74（三）建立企业品牌社交群体，构建企业品牌价值传播网络................................................75（四）打通消费者与品牌对话的通道，准确监测消费者对品牌的反馈................................75四、结语........................................................................................................................................76第五节 社交媒体背景下微信营销存在的问题及对策研究..............................................................76

一、微信与微信营销的概述........................................................................................................76二、微信营销存在的问题............................................................................................................77（一）虚假宣传，缺乏诚信........................................................................................................77（二）过度推送，用户反感........................................................................................................77（三）安全隐患较大，监管不力................................................................................................77（四）互动功能不强，沟通不畅................................................................................................77三、微信营销的对策分析............................................................................................................78（一）开发营销渠道，发展微信客户........................................................................................78（二）规划个性化内容操作........................................................................................................78（三）完善CRM，维护忠诚客户..............................................................................................78（四）整合其他营销平台............................................................................................................79（五）加强行政监督....................................................................................................................79

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