loading《精细化促销》第三集
这一集只说一件事，就是价格刺激的表现类型。
头脑风暴一下，原价1000，现价800，有多少种表现形式？ 比例类：优惠20%、20%OFF、8折、-20%、仅收80%…… 数字差额类：援助200、补助200、减免200…… 绝对价格类：仅收800、含泪吐血捐肾卖身价800…… 此外还有乐透类、套餐组合类、限价类等等……
下面我们先来回顾一下我们行业比较热门的几个刺激类型
2007年风靡到2010年的报销、补助、援助类。妇联、慈善总会、红会是这一类价格刺激常用的借势单位，直到后期几乎被玩烂了。 这一刺激类型有许多经典成功案例，只不过大成功的案例发生在2007年，2008年变成了中成功，2009年只有小成功，到了2010年，开始没有效果了……
为什么效果逐渐下降？因为很简单，第三方补助优惠差额的模式逐渐被受众明白，哦，原来羊毛出在羊身上啊。
这是风靡至今的检查套餐类，有很多种组合的版本，38元查38项、38元查原价251元套餐、38元单病种套餐等等，也是我惯用的手段之一，我最喜欢的是38元单病种套餐，从2008年给新乡第一次这样玩大获成功开始，2009年青岛新阳光三八节、直到今年黑龙江维多的三八节，一直成功中。
检查套餐这种刺激类型的优势是利益传递直接，受众很清晰的知道自己能获得什么，缺点是有一个漏洞，就是比如38元查38项，受