loadingxxx 银行校园行”营销方案
为贯彻落实市分行党委的工作要求，加大对外宣传，提 升我行形象，挖掘和扩大我行潜在的优质客户群体，营销产 品，发展业务，全力实现“同业争先、系统前列”的目标任 务，市分行团委与 xxx 师范学院团委、 xxx 理工大学工程技 术学院团委、 xxx 中医药大学 xxx 学院团委、 xxx 交通大学 xxx 校区团委合作，拟于 2011 年 5 月至 6 月开展“ xxx 银行 校园行”系列营销活动，特制定此方案。
一、活动背景： 高校师生作为社会高知识群体，对金融资讯有强烈需 求，对科技先进、传导时尚、自动服务的电子银行产品、银 行卡产品具有很强的认知、认可度。高校学生作为未来的潜 在客户，是各家银行抢占的一个主要阵地。开展统一主题的 针对高校师生的系列营销活动，就是为了培育和争揽我行潜 在优质客户，增进大学生对我行新兴金融产品功能的了解、 认可和使用，在鼓励大学生参加社会实践、养成良好理财习 惯的同时，宣传我行形象，营销金融产品，扩大服务空间。
二、合作单位： 此次活动是通过发挥团组织、学生会和青工组织自身优 势，充分利用高校团组织、学生会资源，与 xxx 师范学院团 委、
xxx 理工大学工程技术学院团委、 xxx 中医药大学 xxx 学院团委、XXX交
通大学XXX校区团委、学生会联手开展“ XXX 银行校园行”系列营销活动，市分行渠道部、市分行团委密 切合作 , 产品捆绑，进行金融产品组合营销，提升我行的品 牌价值和产品形象 , 扩大 xxx 银行在 xxx 地区的社会影响力， 提高 xxx 银行在高校消费群体中的知名度和美誉度。
三、活动对象：
xxx 师范学院、 xxx 理工大学工程技术学院、 xxx 中医药 大学 xxx
学院、 xxx 交通大学 xxx 校区在校师生。
四、 活动主题：梦想校园?魅力 XXX 五、 活动内容：
（一） “大学生与 XXX 银行”金融知识系列讲座。 （二） 有奖征文活动。 题目如 “我心目中的 XXX 银行”、 “XXX 银行为我的生活添色彩”、“ XXX 银行校园行有感”、 “ XXX 银行为我开启理财之门”等。
（三） XXX 银行绿卡通、短信业务、信用卡、个人网银、 基金定投等联合营销。
（四）自助银行（ATM进校园。 六、 活动目标：
（一） 普及在校师生金融知识，解答他们关于银行卡、 网
银、理财等方面的疑惑。
（二） 提升在校师生对 XXX 银行卡、电子银行、大理财 等的
品牌认知度，提高我行产品的市场份额。
（三） 传递 XXX 银行的企业文化。树立 XXX 银行良好形 象，
提高社会影响力。 让学生了解 XXX 银行， 认同 XXX 银行， 在大学生客户中树立我行的品牌形象，提高我行形象，打造 “魅力 XXX ”。
（四） 目标任务：增加绿卡通、信用卡、电子银行、理 财和
短信用户。
（五） 具体方案：
一是“你不理财，财不理你”金融知识系列讲座。主题 为“基金定投”以及“ xxx 银行个人网上银行” 。二是到网点 办理绿卡通业务、信用卡业务、个人网上银行、基金定投业 务和短信业务赠送太平洋电影院兑换券一张。
1、推广时间：
2011年 5月 10日至 6月 20日（具体时间待定）
2、活动内容：
（ 1）由市分行渠道科技部、综合业务部、优秀客户经 理，组成
xxx 银行讲师团， 对学校师生宣讲金融产品的特点、 优势和功能，掀
起校园年轻消费者了解使用 xxx 银行个人网 上银行、电话银行、银行卡、基金定投等金融产品，快速占 领高校消费群市场。
（ 3）活动现场共 2 个小时时间 :
a、 个人网上银行演示
市分行渠道部 xxx 20 分钟
10
b、 有奖互动 （ukey等） 分钟
c 、理财讲座（含信用卡简介） ：
市分行综合业务部
xxx 60
分钟
3、活动现场布置：
（1） 悬挂xxx银行宣传横幅；摆放宣传展板、宣传资 料 , 展
示我行金融产品的优势、丰富的服务功能。
（2）
理、网点客户经理组成现场服务队
设立咨询台 , 现场演示操作 , 办理网上银行开通等业务。
二是开展有奖征文活动。
1 、活动推广时间 ：
营销经
，现场
2011 年 5 月 10 日至 6 月 30 日
2、活动内容：组织大学生以围绕享受 xxx 银行银行服
务及网上银行、电话银行、银行卡等高校师生关注度高的金 融产品的感触或使用心得。文章内容可以是大学生的亲身经 历，也可以是发生在他们周围朋友、同事、家人身上的点点 滴滴。作品可以采用文章、
漫画、FLASH短剧等多种形式，
文体不限。 获奖作品可以在校内媒体和我行营业网点、 公共 场所汇展。
（1） 在讲座现场进行产品演示、有奖竞猜、开办抽奖活 动，推
出 xxx 银行金融产品开通、使用、消费积分奖励等具 体的有针对性的活动，加大营销推广力度。
三是xxx银行自助银行（ATM进校园活动。检查四所 高校的自助银行（ATM设备是否已配置，我行是否还有空 白点，考虑对这一块进行完善。
七、活动支撑服务：
（一） 高度重视，做好联合营销。行内相关部室相互配 合，
协同作战，扎实开展个人网上银行营销，进行活动中的 宣传推介和业务办理的后续跟进 , 进一步提升营销效果。
（二） 利用各种媒体和网点阵地，强势宣传。市分行办 公室
应利用报纸、电台、电视台、网站、户外广告等媒体的 传播功能， 做好各项优惠活动的宣传； 同时利用好网点阵地， 悬挂宣传横幅，摆放宣传海报、宣传折页，滚动显示屏要循 环播放金融产品宣传广告等，形成强大的宣传声势，把客户 快速吸引到我行。
（三） 结合高校实际情况，采取适当的宣传策略，利用 有特
色的宣传渠道， 如在校园网络、 电台、 校园展版、 海报、 横幅等，投放电子银行、银行卡的新闻稿和业务广告，对我 行金融产品特征、品牌内涵进行广泛宣传，使大学生能够深 入了解 , 营造强烈的宣传效应。
（四）在开展活动过程中大力倡导大学生客户持卡自助 服务。借营销之机，在高校配备
ATM等自助机具，有条件的
可以设立自助银行，引导大学生客户持卡使用 ATM自助终 端、网上银行和电话银行办理交易。
八、活动费用
（一） 30 个个人网银 Ukey。 （一）（三）（四）100 张太平洋影院兑换券。
征文比赛奖品 1000 元（我行金融产品） 。 各种活动组织费用和宣传费用（
2000 元）。
二O一一年四月十三日
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