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15）展现量高，点击率很低 A 人群画像不精准
B 用户搜索关键词和宝贝主图表现出来的卖点不匹配
C 关键词展现排名低
16）点击量高，为什么没有人买？ A 用户搜索关键词在详情页面没有很好诠释—扎痛用户心理
B 人群画像定位不精准—价格、情景营销
C 选词转化率本身就很低
17）定向推广
A 展示位置—位置定向—位置溢价 B 人群定向—人群进行加价 C 搜索重定向
第一步：搜索一个关键词 第二步：进入到非搜索渠道所看到的广告 建议： 位置可以不用溢价 但人群一定要溢价
18）出价策略
A 卡位—卡点击转化率位置
B 关键词出价应该处在小二班—大词 流量分析—数据透视—过去七天
C 关键词平均排名不能低于20名—移动端11—13位
D 智能出价—核心关键词平均价
E 最终加价结果不能超过临界值=利润*5%
成本价：100 售价：500
卡关键词转化率5% 500-100=400X5%==20
19) 直通车关键词构成
关键词多了导致直通车标题撰写没法匹配到这么多属性，从而降低关键词质量得分，进而花钱就多了；最终结果降低ROI关键词最好控制在20—50个；最好30个左右
A 白词---3—5个 展现指数高>100 竞争度<100 转化率0%
关键词出价<1元 B 核心词—5—10个
C 长尾词---20—25个
要求：关键词最高价出价5块
计划控制消费额30 不能自己点自己 20）经验汇总
A 关键词有养词计划—养的是大词 搜索人气高 展现指数高 点击转化率高 B 直通车报表
展现量 点击量 花费 成交额 点击转化率 投资回报率