loading事无限薯片 -意大利红烩味 -鲜脆虾味 -清怡黄瓜 -烧烤 -原味 -香熏烤肉 -香辣海鲜 -茄汁排条 -红烧肉味 - 黑椒牛扒味 -醇香红酒鸡 -番茄海鲜味 -美式茄汁味 -北京烤鸭味 -五香鱼味 -香辣蟹味 -泰式香叶鸡味 -香葱味 -韩式泡菜味 --墨西哥烤肉味 --德克萨斯烧烤味 --芝士味 --樱桃番茄味 --泰式咖喱蟹味 -孜然牛排味 -咕噜肉味 -绿茶 -脆皮卤猪 -培根 -蓝莓味 -清柠味 -芒果味 -香酱烧烤味 -荔枝味等诸多口味。 （二） 竞争对手分析
可比克薯片，福建达利食品有限公司创建于1989年，以生产膨化食品、蛋黄派、薯片、休闲食品等产品为主，旗下有好吃点、可比克等食品品牌。上世纪90年代中期以来，“达利”连续8年以年均30%的高速率增长，是国内发展最快的食品制造企业之一。，可比克薯片由当红歌手周杰伦代言，分为“薯我脆”、“薯我辣”、“薯我香”和“薯我鲜”4种口味。
品客薯片，由美国宝洁公司在1970年首创发明的品客薯片，至今已有34年的历史。长期以来，凭借其独特的口味、无油腻感，携带方便、可分批取食等特点，品客逐渐成为风靡世界的一种休闲食品。从1998年起至今，品客薯片的销售量一直维持着市场第一品牌的地位，并且已经成为年轻人零食的最佳选择之一。
卡乐B薯片，始于1976年，日本卡乐B食品株式会社与香港四洲贸易限公司携手合作，利用一系列的电视广告，成功引进日本高质素的小食，以真心关怀顾客的需要为本，掀起新颖的小食热潮，结束单调的食品年代。取而代之的是营养、精美、健康的现代美食文化概念。
三 企业营销战略
历经一个多世纪激烈的市场竞争，百事公司经历了从扩张到收缩，从专业化到多元化再到专业化，以及多次业务重组的发展过程，由小而大，从优秀走向卓越。其成功的每一步，都是源于对企业文化正确的定位：从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐;并且选择合适的品牌代言人，邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，把品牌人格化形象，通过新一代年轻人的偶像情节从而传播了自己的企业文化。
百事公司重视对企业文化的树立，是多数中国企业应该学习借鉴的。一个优
秀的领导人，也许能够塑造一个优秀的企业，但是拥有深厚的企业文化才是一个企业经久不衰的重要保证。百事可乐的网络营销及策略启迪我们：第一，日常消费品的网络营销广告应当成为一种长期行为，同时在旺季还要抓住重点集中投放；第二，要设法利用网络营销广告吸引目标消费群；第三，必须保持线上、线下营销广告的连续性和一致性；第四，注意媒介组合的多样性；第五，注意各期营销广告活动内在的连续性，即营销广告主体的一致性；第六，自己的营销广告要有独特性，必须与对手有所不同。
薯片在我国有着一个相对成熟是市场,消费心理消费模式也基本上形成,但高层容量仍有潜力可挖. 乐事薯片是以“一口乐事不过瘾”为营销口号，并且走品牌路线进入市场的，所以市场还有很大的潜力。近几个季度以来,越来越多的消费者选择乐事世界风，从而带动了乐事薯片的发展。产品的口感上，要努力去迎合中国消费者的口味，尽量多特色一点。认为只有消费者喜欢的产品才有市场。加大乐事薯片的个性化，百事独特、创新、积极人生的品牌个性。企业为消费者提供的的不止是产品本身，而是一种整体满足感。产品质量的优劣是衡量产品的重要标志，价格的高度在障碍着人们的购买欲。
四 广告媒介策略
（一） 目标策略
乐事坚持一贯的品质要求，在中国精选了阳光、温度、适度和土壤条件适宜的地方栽种下特选种薯，确保马铃薯固形物含量适中，品质优良，这样的马铃薯才能保证薯片的自然美味。乐事成功的关键是价格具有绝对的领先优势，同时牢牢通过各种促销手段控制了销售渠道，但更重要的是乐事抓住了市场新一代的关键需求。
从消费者购买心理的角度来看，消费者购买薯片的心理主要有：
（1） 买味道：41%的人认为口感好重要，所以味道是薯片商生产首先顾及的重
点。
（2） 买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产品，在
公共场所 群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。我们的调查显示，有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之一。
（3） 买情节：薯片是闲暇生活的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。 （二）产品品质定位策略
乐事薯片香脆美味的秘密来自乐事不一样的马铃薯。乐事坚持一贯的品质要求，在中国精选了阳光、温度、适度和土壤条件适宜的地方栽种下特选种薯，确保马铃薯固形物含量适中，品质优良，这样的马铃薯才能保证薯片的自然美味。乐事成功的关键是价格具有绝对的领先优势，同时牢牢通过各种促销手段控制了销售渠道，但更重要的是乐事抓住了市场新一代的关键需求。乐事的广告秉承了百事一贯的风格，时尚、年轻、轻松、前卫成为乐事的特点，同样在包装上乐事也采取了色彩缤纷的设计风格，强烈地吸引了消费者的眼球。乐事公司也力求将乐事薯片定位为中高档的薯片产品，提高乐事薯片在人们心目中的知名度。 （三）观念定位策略
只有乐事薯片是唯一可以让你享受到美妙的百事滋味的低热量的碳酸薯片，让活跃的你更有自信，更有魅力。每一口香薄劲脆的乐事薯片，为你带来轻松好心情，打开一包，美味享受即刻拥有，片片皆有乐事。 （四）广告对象定位策略
（1） 尚、新潮前卫的青少年。
（2） 在紧张工作中渴望休闲、有品味的白领一族。主要受众是20—30岁，
核心 23—25岁，目标是白领女性消费者，但兼顾男性消费者的需求。 （3） 媒介定位策略 （五） 媒介定位策略
乐事薯片的推广应采用电视广告，网络，报纸杂志，户外广告等。 （1） 电视：央视及地方电视台播放两分钟宣传广告 （2） 报纸：广告栏插入信息 （3） 杂志：全幅彩页广告宣传
（4） 户外广告：制作灯箱，车身彩绘及公交站牌张贴海报
（5） 网络广告：各大门户网站如搜狐、新浪、腾讯、人人等大型网站在网
站页面占据小窗口。
（六） 诉求策略
广告以情感诉求为主,主要表现乐事薯片是健康的,好吃的，自信的,有活力。
情感诉求：生活需要乐事，生活有乐事。分享乐事，分享轻松好心情，营造一种快乐温馨的氛围。把快乐传遍全世界。
理性诉求：失恋伤心的年轻女孩，灵感枯竭的脑力劳动者，在低沉的时候来一包乐事薯片，心情愉悦，疲惫消除，生活需要乐事，生活有乐事。 （七） 定价策略
价依据是百事产品的市场定位和目标市场以及目标市场消费者的价格承受能力。 原因有四：
（1） 高档，现有的主要消费者有能力承受当前的产品价格。
（2） 市场竞争还未到白热化阶段，市场还有很大的发展潜力。通过打压对
手，为百事带来更大的空间，显然没有必要。
（3） 盲目的降低价格，会引发新的价格战，造成市场混乱，产品单位盈利
能力下降，形成恶性循环。
（4） 降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒着失去原有目标
市场的风险，而新开发的市场却不能达到原有市场的盈利能力。
价策略是：1.保持现有价格的长期不变的大前提下，根据目标市场的具体情况，允许有其他形式的价格促销; 2.采取全国统一价的方法，允许存在小范围内的地区差价。 （八） 创意说明
本次推广乐事薯片的策划重点在于带给消费者美妙的百事滋味的低热量的碳酸薯片，每一口都香薄劲脆，为你带来轻松好心情，突出奥利奥把欢乐传遍全世界的情感诉求。分享乐事薯片的时刻，就是充满欢乐的时刻。
标语：生活需要乐事，生活有乐事。
五 公关营销策略
（一） 目的
公关营销的最终目的是提高企业效益；最高的目的是服务公众，贡献社会；具体的目的是让公众了解百事，了解乐事薯片，让乐事了解公众，了解他们的口味爱好以及真正需求，掌握公众对产品的意见反馈和建议。 （二） 活动策划
（1） 产品上市新闻发布会：以“生活需要乐事，生活有乐事”为主题进行，向
公众宣布新口味产品的诞生。
（2） 薯片试吃试用：向目标市场的消费者发放10000包乐事薯片，并记录下
试用者的数据，宣传“生活需要乐事，生活有乐事”的主题。
（3） 联合小学、幼儿园举办“生活需要乐事，生活有乐事”主题画展，并采取
奖励措施。宣传“生活需要乐事，生活有乐事”这一主题。
六 广告经费的预算
报纸杂志广告预算：15万元人民币 电视广告预算：25人民币
户外广告预算：10万元人民币 网站广告预算:15人民币。
公关促销活动预算：4万元人民币 总计：69元人民币
七 广告效果与评估
售前:采用向消费者促销的方式，促进乐事薯片的销售。
售中:利用媒介和非媒介一起向消费者介绍乐事薯片，提升乐事薯片的知名度。
售后:对广告效果进行整体评估。