loading客户开发有很多方式，不仅投入成本不一样，而且产出也有大不同，像见效时间，渠道生命周期，客户规模，上手难度等。
不同的客户开发方式，适合不同的产品/企业。
但是几千万、几亿销售的外贸大公司，往往就是集中所有资源做好一种开发方式。而且大多数世界著名公司，也是如此。
这就叫专注。
这里根据外贸阶段不同,以及关注点的不同，来聊聊客户开发的不同方式。
在初创阶段：往往资金少，所以尽可能的选择一些启动资金投入少的方式。
比如邮件+电话等主动开发，申请个免费邮箱（最好专业点的企业邮箱搞个，比如腾讯企业邮箱，还可以免费）,再弄个skype打打国际电话，通过谷歌搜索精准目标客户，找联系方式，就能开始。
邮件+电话结合的形式，保证了客户能看到你的推广消息，但是最终有没有效果，取决于你的邮件和电话沟通的内容，只要提供的产品内容对客户有价值，有吸引，那就肯定会有效果。而且还能根据这个过程进行调研，深入挖掘客户需求。
主动开发客户的方式，是完全可以做千万、甚至上亿的销售额，这不用质疑。
老外贸很多人都知道料神的谷歌开发技巧，其自己介绍就用这个技巧开发上亿的客户，而且很多人也据此获益良多，我也学了不少，确实非常不错。只是大多靠人工操作，比较劳累。
又比如试试免费的B2B平台，试试领英、Facebook 小组发帖子做推广。
注意下：Facebook、领英这种会有封号的机制，所以别太猛。
当然，前期有实力，尽早规划和测试一些大体量的获客渠道也未尝不可。
花钱买时间嘛！
渡过了初创阶段，产品也得到了市场验证，业务发展了，开始进入发展阶段，这时候，就有一定的资金了。
此时开发客户，追求的应该是如何规模化获客（如何大量获客），考量的是如何做大量产出（赚大量的钱），而不再是仅仅关注于启动资金大小。
通过逆向分析的方式来定位客户开发。
这里以B2B外贸为例，因为行业差异性较小。
B2C跨境业务，面对普通消费者，获客渠道多，但是思路亦可参考。
第一类：被动等意向客户上门来
直接想要采购的意向客户肯定是获客的要塞。那要塞在哪里呢？
假想下，如果国外客户想找中国供应商会怎么找？ 谷歌搜索
上B2B电商采购平台找 上专业展会找
还有些零散的渠道，比如行业协会，专业杂志等等，不适合大多数，暂时不考虑。 主流是这样的方式，那开发客户就在这些渠道上下大力气。
针对谷歌搜索的客户怎么开发？
SEO推广就是做搜索结果自然排名，但是一般会需要3-6个月开始见效。 点击付费（PPC)排名则立竿见影，但是费用更高。 B2B平台的客户怎么开发？
别做多，先做个核心的XX巴巴会员先，再有能力做些点击付费排名，多发发产品，更新等等。 专业展会怎么开发？
找专业的展会公司谈，结合全球市场的数据，找出核心的展会先试。 第二类：主动去开发精准目标客户
目标客户常出现在哪里？聚集在哪里？
客户肯定经常待公司:
所以邮件+电话等开发方式是相对比较高效的，有条件的对一些高等级的客户上门拜访，深入交流也是不错的方式。
客户会使用社交app，领英，Facebook等:
就用这些app进行开发，有免费的主动开发方式，也有付费的广告形式。 客户会在社群（圈子，FB群，领英群）中，
通过社群来做主动曝光开发。
客户会线下聚集，如展会、行业沙龙、论坛等：
参加活动去开发。
第三类：让客户、产品给你带新客户
这个方式是建立在前两者的基础之上的，但是用好了效果超级爽歪歪。
发展已有客户成为经销商，让其不断发展新客户。
给已有客户奖励（可以物质，可以人情），让其推荐、转介绍。
把产品设计的特别，有个性，有价值，而且有品牌或者有联系方式，让其他客户能看到，还能联系到你。 上述这些方式，都是B2B外贸的主流获客方式，找到最合适（投入产出比最高）的那个，并集中精力去做好，千万销售额都不在话下。
如何确定哪个合适？
要测试过，用实际数据说话，对比投入产出比，来筛选。建议大体量的、小成本的渠道先测试。
还是那句话，这些开发客户的渠道都是好的，只是看你用不用的好，适合不适合。 Tips：
做长期客户开发考虑，个人比较喜欢线上推广的方式，一来因为规模大，二来是长期价值大，三人工介入少。
做短期客户爆破开发，多种形式结合的主动开发，也是不错的选择。
杭州易济商务咨询有限公司自成立伊始，一直专注于外贸大数据领域，为广大中国企业提供专业、有效、高性价比的产品服务与咨询，致力于帮助中国企业走向世界。14年的执着与坚持，易济始终秉承“成就客户，合作共赢”的经营理念，旗下产品易讯数据宝以数据为支撑，汇集全球200个国家1000万真实买家信息，32个国家进出口交易数。通过交易图谱深度分析四维供应链贸易关系，利用真实买家+精准邮箱+针对性开发信，帮助企业梳理竞争力，持续为客户创造价值。至今，易讯数据宝已助力180万外贸企业成功开发国外客户。