loading通讯行业《黄金大假手机卖场如何部署》
课程名称 《黄金大假手机卖场如何部署》 做通讯的人都盼望着每年的黄金大假-五一、十一、元旦、春节，是完成一年业绩的关键时刻，面对节日消费市场到处是持币待购的顾客，如何让他们从林林总总的卖场选课程介绍 择我们，需要我们市场部的人员能捕捉人们的节日消费心理，如要制造最出位的亮点，营造最感性的现场气氛，需要把最多的顾客吸引到自己的门店前，需要把握最大的成交机会，才是最终实现节日销售的最大化目标！为了迅速提高广大客户门店促销策划销售能力，迎战黄金周的到来，开发本课程。 如何在众多竞争对手的促销混战中脱颖而出如何创造出比平时高数倍乃至数十倍的销售业绩如何在这样硝烟四起的商场部署，获得销售额和利润的增加！ 培训目标 ◇深入了解消费者心理和节日购买动机 培训收益 ◇根据市场竞争状况选择最佳促销策略 ◇系统了解并能制订一份周密促销方案 ◇理清大假前、中、后期促销管理工作细节 ◇掌握门店陈列技巧和促销气氛的营造 ◇使促销人员的感性引导技巧更加熟练 课程特色 通讯行业应对大假的实战课程 培训方式 根据企业的战阅，主推机型，特价机型等作出系统训练，到达企业销量要求。 适合对象 适合行业 培训用时 市场部人员，终端店长，店员。 通讯连锁零售业 6小时 一、主题。 五、 临促的招聘和现场监控。 二、平面设计和物料。 六、现场指导 三、终端布置门店的门头，吊旗，地贴，1.作为店长，大假营销，你在卖场的地位； 柜台等 2、你的站位； 四、导购培训 3、你充当的角色； 1、洞察顾客的节庆消费心理 分析消费者对产4、你必须要做的几件事情； 受程度，对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度 ◇节日顾客购物动机与识别技巧 ◇节日常见顾客组合及需求把握 ◇顾客个性类型分析及接待技巧 ◇顾客购买的准备阶段心理特点 为达到计划、考核、控制的目的，量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的到达率等 课程提纲 品倾向程度，节日消费行为，对促销办法的接七、节日营销活动量化的指标。 我们最看重的是什么 八、目标的分解。 1、分解的方法； 2: 人员推广的感性促销技巧 ◇快速打开顾客心扉的1-2-3法则 ◇理性说明的FABE利益陈述法 ◇诱发顾客体验的催眠式话术 ◇教人难以拒绝的成交提议 总结：成功节日促销策划与执行六环节 2、分解到个人后的激励方法； 3、根据实际情况的调整 十、强调的十点细节。 1、所有电池冲满电； 2、机型领取到位； 3、价格最低限价给到导购； 4、促销活动的了解落实的人； 5、部署的各责任人清晰到位； 6、竞品的最新消息； 7、动员会的召开和激励； 8、人员排班的安排