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教育培训机构市场营销策略
为了更好地开展 2016 年度的市场营销工作，提高学校网站访问量，加大 学校自身品牌的建设，促进市场招生任务的完成，同时也为了使营销效果 最大化，需要结合就业部、教务部、招生部、事业发展部等多方面进行立 体性宣传。作为一个系统性的营销工程，需要各部门的共同参与和协助。 以下为相关需求内容：
1、 广告营销： 以市场需求为向导，利用持续性，多方位的广告宣传，尤 其是
一些特殊的时间节点如家长会、开学典礼、新生报到等，使客 户群体知道我们，了解我们。具体手段如下：
1) 宣传单页： 定期到学校门口和附近小区等重点区域大量派发单页，使 附近
学校和小区知道我公司和我公司的业务范围。
2) 海报张贴： 在重点区域张贴海报，并定期更新海报内容。海报内容与 公司
当前主要的业务活动挂钩，使得我们的客户群体可以了解到公司 最新的活动情况。
3) 悬挂条幅： 重点可视区域悬挂条幅，条幅内容简单明了，直奔主题， 突出
重点，以醒目为主。
4) 媒体广告： 在周边发行量较大的报纸上做广告，报纸中夹宣传页，做 到广
告入户，增加知名度。
5) 展板广告： 制作目视展板，内容为公司简介，业务范围，业务特色， 收费
标准，教育资源，教育成果，学员风采，公司通知公告，使到访 的客户可以对公司的基本情况有直观的了解
2、 网络推广：
1) 网络广告： 一般情况下，我们在一些中小网站上看到的广告，就是联 盟广
告，当然也有一些网站上的广告是培训机构和网站合作直接投放 的，而不经过第三方联盟。
2) 分类信息网站： 分类信息网站有专门的教育板块，很多培训机构都喜 欢在
上面发布信息，也有一些学校购买了置顶的位置或者其他的增值 服务，效果也是不错的。
3) 自有网站 seo ：这个方案可能是最为划算的方案。 建设一个自己的网站，
选好相关关键词，通过搜索引擎优化手段把相关的关键词优化到百度 排名的前列，这样就相当于在不花钱买竞价的情况下获得了较好的排 名。 4) 其他方式：培训学校还可以通过知道问答、百科、 SNS博客、论坛、 QQ群
等方式推广自己。知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问 答平台上回答一些网络提问的相关问题 ; 百科是指可以在百度百科、 搜 搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条
通过人人网、腾讯朋友等一些 SNS网站推广自己的相关业务。
；SNS是指
3、 电话营销： 建立电话营销团队，并作为招生的重要手段。对潜在客户 进行
持续的电话营销，明确团队与个人的销售目标，分工到人，责 任到人。 销售指标落实到团队个人， 按照 5%的提成率计入薪资待遇， 建立奖惩机制，调动员工积极性
4、 活动营销： 针对不同需求群体，开展多方位的促销宣传；以会议、讲 座、
公开课等形式展开营销。
5、 咨询营销： 采用定点咨询或流动咨询、个体咨询或集体咨询、直接或 简介
咨询的方式收集信息，宣传业务。
6、 客户资源营销： 利用现有客户资源，建立前后推拉模式，开发新客户， 留
住老客户，老客户再带动新客户。发动和鼓励老学员和家长介绍 新客户，对介绍成功者要给予服务优惠奖励。
7、 管理服务营销： 为每一个学员都建立一份成长档案，记录基本信息， 入学
状态，明确双方的责任和分工，针对性的咨询服务方案，以及 后续的跟踪记录，定期进行客户回访并记录在档案中。此举作为我 公司特色化服务中重要的一环，可以有效提升服务质量和客户资源 维护质量。
8、 合作营销： 与学校、社区展开合作，搜集潜在客户信息，推广公司的 免费
公益活动，进而达到扩大公司品牌影响力的目的。
9、 名师效应： 在宣传工作中强化名师作用，树立名师效应，进而吸引学 员。
（注：文档可能无法思考全面，请浏览后下载，供参考。可复制、编制，期待 你的好评与关注）