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38、影响消费者购买生活必需品的决定因素是( )
A．个人可支配收入B．个人收入
C．个人可任意支配收人D．国民总收入
39、在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销
策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（） A．消费者市场B．异质性市场 C．目标市场D．同质性市场
40、从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商，称为（） A代理商B寄售商C经纪商D经销商
41、ntel公司在计算机芯片制造上占支配地位，然而他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（）定价策略。 A．渗透定价B．理解价值定价C．撇脂定价D．弹性定价
42、产品的单位售价是64.8元，单位完全成本是54元，该产品的成本加成率是----（）
A、5% B、10% C、15% D、20%
43、随着面粉、食用油价格提高，各类方便面、饼干蛋糕等食品纷纷提价，这说明-----是产品定价的一个影响因素（）
A、生产成本 B、市场需求 C、竞争因素 D、其他因素
44、某房地产商规定，购房顾客必须在30天内付清款项，但如果在10 天内付清房款，则给予2%的折扣，其采用了（）
A、现金折扣 B、数量折扣 C、时间折扣 D、季节折扣 45、经销商和代理商的根本区别在于（）
A、批发还是零售B、是否拥有商品所有权 C、是否运送商品D、是否储存商品 46、在购买阶段，促销方式应以----为主
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A、广告 B、人员推销 C、公共关系 D、营业推广 47、下列不属于针对推销人员的营业推广是（）
A、销售红利B、交易印花C、推销竞赛D、特别推销金
48、渠道的基本功能是使产品在消费者需要的地方出现，以方便消费者购买，这是（）
A、价格稳定B、市场最大化C、货畅其流D提高利润
49、某啤酒生产企业对在冬季的经销商给予大幅让利，这种折扣定价策略是（）
A、季节性折扣 B、数量折扣C、功能折扣 D、现金折扣
50、妮维雅化妆品公司长期以来一直将其产品分为女士系列化妆品和男士系列
化妆品两大类，其采用的市场细分标准是（） A、兴趣细分标准 B、人口细分标准 C、心里细分标准 D、行为细分标准 二、简答题(每小题5分，共30分)
1、企业在进行市场细分后，可采用的目标市场模式有哪几种？ 2、面对威胁企业有哪些对策？ 3、对衰退期的产品企业有哪些策略？ 4、企业微观营销环境的内容是什么？ 5、影响目标市场选择的因素有哪些？
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6、企业采取渗透定价法的前提是什么? 三、计算题（8分）
1、某企业生产一批塑料水杯，每个售价为15元，单位变动成本为10元，实现收支平衡时销售额为600000元，若该企业要实现50000元的利润，此时的销售额应是多少? 四、案例分析题（12分）
.塑料门窗型材是建筑行业使用的塑钢门窗主体材料，加拿大皇家集团与20世纪90年代在上海设立了子公司，开创了塑料门窗型材在中国生产的先河。集团发挥自身优势，生产出了既是消费者需要又是自己擅长的产品，经营业绩非常好。然而，进入2001年下半年后，市场环境发生巨变，受市场旺盛需求的刺激，各地纷纷上马塑窗型材生产项目，供给能力很快扩大，加上铝门窗技术的改进，在全国掀起了一股声势浩大的销售热浪，塑窗型材市场向供大于求的方向转变。在这种情况下，皇家集团投巨资上全新设备进行产品线改造，应对市场竞争。
根据材料回答问题：判断2001年下半年后，塑料门窗型材进入了哪一产品生命周期?在这一阶段企业可以采取哪些营销策略应对?
答案卷
二、简答题(每小题5分，共30分)
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1、 2、 3、 4、 5、 6、
三、计算题（8分）
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四、案例分析题（12分）
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