loading挑战杯”创业计划竞赛优秀作品集 发气体净化装置系列产品及其衍生品；本公司研究成果：双回路汽车尾气净化系统。（如图）
图一
1：进风口 3:出风口 2,9：接口 4：过滤网 7.8：反应室
同时公司还拥有优秀的科研队伍和高素质的管理队伍，最终形成以环保净化系统为核心的多元化经营集团公司。
并且为了公司长期的发展，我们为公司制定了详细的营销策略：
（1）根据市场细分原则，生产具有针对性的产品，采取差异化的营销策略，填补市场空位，服务于各细分市场。
(2)把整个营销过程寓于绿色营销理念，使社会责任观、绿色环保观和可持续发展观成为企业发展的无形支柱。
(3)公司在发展到一定阶段后，我们将利用蓝海战略的思想开拓新的非竞争性空间，为公司赢得快速的利润增长，打造在消费者心目中的品牌忠诚度。
而且我们拟采取直销渠道；自建销售网络；网络直销三种销售渠道。
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挑战杯”创业计划竞赛优秀作品集
路昊路面工程技术研究有限公司
获奖等级： 省级金奖
申报者姓名：关泊、汪托、贾文涛、唐礼泉、周隆众、秦昉、左琪、王彦喆 指导老师： 郝培文
公司简介
路昊路面工程技术研究有限公司是集新型路用材料、道路试验新设备、技术咨询服务为一体的综合型企业。
针对当前高校科研成果难以迅速转化为生产力的现状，立足高校，力图通过公司发展，将高校现有的科研成果推广到实际生产生活当中，解决现在各高校普遍存在的“产学研用”难以有机结合的现状。公司依托素有“公路行业黄埔军校”之称的长安大学的某著名教授课题组，进行公路路面材料、实验仪器的研发，销售，以及公路咨询服务。
公司推出了一项两项技术优势类产品，BRA岩沥青改性沥青与多聚磷酸改性剂。以上两种产品较国内现有产品具有明显优势，均属于在国外已近广泛应用，国内正处于推广应用阶段产品。公司利用国内领先的技术优势，率先抢占国内市场，保证公司持久竞争力。
而且还会推出新的实验仪器：动水冲刷压力仪；该类仪器造价略有提高，适用于在中期拥有一定资金积累的前提下推出，打入市场，使公司抢占实验仪器市场。
图：BRA岩沥青 图：多聚磷酸
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图：动水冲刷筒实物构造图
格瑞屋（Green Word）环保涂料有限责任公司
获奖等级： 省级金奖
申报者姓名：李宏颖、成诗蓓、于建龙、姚梦悦、董林涵 指导老师：刘勇
公司简介
格瑞屋（Green World）环保涂料有限责任公司是一家致力于新型环保涂料及其相关产品研究与开发的高新技术企业。它集研究、生产、运营为一体。
格瑞屋（Green World）环保涂料在环保方面做到了其他涂料很难做到的零
voc排放，符合可持续发展的要求，具有绿色环保的优势，有很好的环境效益。
公司在努力打造地下空间的绿色和谐同时，为人类社会的和谐发展提供绿色环保产品，让绿色成为时尚，成为世界发展的潮流。
公司标志
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挑战杯”创业计划竞赛优秀作品集 格瑞屋（Green World）环保涂料
检测效果对比
格瑞屋涂料与其他涂料防霉杀菌效果对比
针对价格敏感性客户，公司制定了按年度累计采购量为标准的返利制度，按年度累计采购量进行返利。
而针对技术敏感性客户的，公司与长安大学及一些环保涂料研究所联合开发新产品，并聘请相关的教授举办专题讲座，进行产品使用培训、新产品推广、向客户介绍行业最新知识及产品使用的最新理念。
同时，公司将以“用绿色填涂世界”作为宣传口号，在各销售阶段进行品牌和产品的宣传，不仅可以打开产品销路，更能使公司品牌深入人心。
三秦秸秆家具有限公司
获奖等级： 省级金奖
申报者姓名：陈旭、令箭、王鹏、卢瑞锟、李鞍钢、井哲、陈晨 指导老师： 张静晓
公司简介
三秦秸秆家具有限公司（SanQin.Mac）是一家已销售定向结构麦秆板为主的企业，拥有合格的生产设备与技术，完善的加工运输销售模式和优良企业管理制度。
产品将针对三大目标市场：
环保意识高的群体，这部分消费者易于接受低碳环保新理念，并尝试新型秸秆家具；
有婴幼儿的家庭，给孩子们提供一个最安全、最适合成长的家庭环境； 收入较高的家庭，这部分人群有较强购买力，秸秆家具“自然素雅、返璞归真”的格调具有大吸引力。
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