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? 第三篇：医药代表
在一项针对中国40000位临床医生对医药代表需要具备哪些素质的调研显示，大多数医生对医药代表的要求是：一、熟稔公司产品及功用，能提供详实的信息和资料，流利解答相关问题，所做的产品介绍或举办的讨论会具有专业水准；二、重视客户提出的问题和要求，并能及时反馈；三、有礼貌，乐于助人，具备积极主动的销售技巧，能与客户保持密切的联系，并非常周到地关心和照顾客户；四、保持合适的拜访频率。 我是\接见\医药代表的 嘿嘿,在一个连锁药房业务处工作 我想说的话就是,找一个好的品种做, 尽量和对方成为朋友关系, 不用那么献殷勤,有时候会觉得烦, 仔细听对方讲话, 不要着急反驳对方, 尽快了解对方是个什么样的人, 随机应变,还是经验最重要,能忍受住对方的不理踩, 发现实在不行就撤,改时间再去,
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多跑几次 就这些了 他们不会一见面就谈药的,拉拉家常,有空就一起坐坐.喝喝茶,洗个澡,按摩一下,找个小姐啊什么的,反正要投其所好.[这个就要非常熟,而且对代表相当有利,比如主任啊,什么长之类的人了,不是所有的医生都要这样去对待的.一般的医生送个红包,吃吃饭就行了.] 首先是让医生知道你，以及你的产品。