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企业内刊文章精选(第一辑)零点研究集团编制目 录创业十得
????????????????? 选自《零点动向》 (1) 实现代言人与品牌的\绝配\选自《零点研究》 (4) 七成网民缺了短信会感到不爽???????? 选自《第一手》 (8) 拓展思维的魔力?????????????? 选自《光华之桥》 (13) 解开企业成长的七大心结?????????? 选自《销售与管理》 (27)
企业的五面镜子?????????????? 选自《多元人》
(34) 成也企业文化，败也企业文化????????? 选自《今日中关村》 (36) 缺失的信任 坚守的底线??????????? 选
自《TOM YOUNG》 (38) 我的销售之
路??????????????? 选自《今日科仪》 (39) 浅谈山区市场的开发???????????? 选自《大北农技术与服务》 (41)
建筑伟大城市??????????????? 选自《今日太合》
(43) 诚志股份\互动发展\的成功运作???????? 选自《诚志股份》 (45) 盲人??哑人??正常人???????????? 选自
《清华紫光》报 (47) 驾拖拉机远
去??????????????? 选自《中能通讯》 (49) 你备足零钱了吗,????????????? 选自《北大方正》报 (51)
风行的虚荣???????????????? 选自《挑战报》
(53) 去去来?????????????????? 选自《好书》 (55) 十年太久 只争朝夕????????????? 选自《天创地产》 (59) 我轻轻拉妻的手/请你止住眼泪????????
选自《环球天狮》 (60) 北京光汉空间营销策划中心--免费营销企划技能培训??????????? (61) 红帆创智广告有限公司----内刊人的朋友???????????????? (63) 零点研究集团--一家专业的全程营销解决方案提供商??????????? (64)
为了促进企业内刊的互动沟通，北京第七届内刊沙龙组委会特别精选了部分知名企业内刊的精彩文章，编辑成册，希望借此打造一个内刊共享的文化交流平台。欢迎大家踊跃来稿。创业十得――选自《零点动向》 文/零点研究集团董事长兼总裁 袁岳编者按:我们的团队已经走过了11个春夏秋冬，而这11年成就的知名品牌，与零点一直秉持的核心价值和创业发展理念是分不开的，当然，这也就使我们想起了袁岳董事长，正如一个经济学家说，“经营企业就是经营人生”，就让我们来分享一下袁岳先生的创业感受，从中，或许能给我们很多“顿悟”。一、用胆更要用心大多数企业尤其是做得鼎鼎有名的民营企业之所以创业成功，我不认为是因为他们真的是非常用心，而是因为他们的确有胆。在一个空白的市场上，胆量本身就给你提供机会，因为人家不去试，而你敢于去试。但这样的胆识仅仅是在公司初创的时候帮助你取得成功。在企业发展的过程中，很多消费者、用户的需要是潜在的，不是那么明显的，需要你去发掘和培养，这个时候光有胆识是不够的。二、认定并且专心我有两个宣言:第一，研究和咨询是我的终身职业。第二，我帮助很多大老板成功所产生的愉悦，远远超过了我有可能成功的愉
悦。原因是什么,我没有大老板那种黑白两道都走的雄才大略，也没有大老板那种大把的钱借进来、大把的钱花出去、不眠不休的坚强神经。但是我能够帮他一起来想这个事情，想到后半夜回家睡觉。思想给我带来的乐趣远远大于我挣大把钱的乐趣。三、不断否定、没有终止从小小的生意开始创业，慢慢地从八九个人发展到一二十人，再到一百多人，随着你公司内部人员的增加，以及面临的市场发生了变化，你的思路和企业的管理也要随之改变。一个创业者很重要的是不要把任何一件创业的成果当作一个事情的标准，而应当把他前面创业的成果当作下一个阶段的
起点。所以我招聘来的几个总经理都有资格教训我，告诉我说“我们职业经理人” 跟“你”作为老板的差异、“我们”的立场、情感、标准在什么地方。大多时候，我会洗耳恭听，有时候听得很不爽，但还要听。后来事业的持续发展使得我强忍着不爽，倾听他们的意见，达到彼此的共识。四、甘为工作而狂如果你真想创业，特别是想成为优秀的企业家，你就必须是一个工作狂，不要为自己是工作狂而感到羞耻。这个世界上，有很多人为不同的东西而狂，我觉得创业家就是为事业而狂。一个事业，如果你没有达到入迷、发狂的程度，就不会真正成为所谓的“家”，这就是成“家”和不成“家”的根本区别。五、永远不要局限于自己的喜欢对一般人来说，创业是做自己喜欢的事情，而且这样做也容易成功。但我并不这样认为。创业意味着降低风险，而降低风险最重要的方式，是继续去探索自己不喜欢的和不知道的东西。当我们选择创业伙伴的时候，不能光选择自己喜欢的人。在选书看的时候，我建议你每看10本书，至少要看3本自己不喜欢的书。所以，作为一 个创业家，只有在吸引更多的不了解的知识，结交很多不熟悉的朋友的过程中，才能积累起更多的社会资本，来支撑你的创业事业，使你能不断地在较低的风险中向前走。六、理性来自书面我们跟同事、伙伴
分析事物的时候，往往只用语言来沟通。但是创业不仅仅是个人的创业，而是一个事业，这个事业依赖和需要我们的伙伴、同事、客户以及社会其他人对我们的理解，而理解最重要的就是阐释、不断梳理、提供精确的定义和对于事物的描述。所以，发展一个组织的书面思考能力，对创业者以及创业事业的稳定前景非常有帮助。七、追求无形利益只有智者才懂得追求无形的利益。无论是降低风险，壮大利益，还是追求远期目标和可持续发展，无形利益的帮助至关重要。当然，不同的人有不同的追求。以我来说，我就喜欢一点小的名声，喜欢一点所谓的长远利益，喜欢一点道德上的平衡，这些组合在一起，实际上就是比较喜欢追求有影响力的事业。我们是一个眼前利益和革命理想相结合的公司。所以我们在招聘职员的时候，
就有若干个方法测评应聘者是不是对财富极其敏感。如果是一个对财富极其敏感的人，不适合做我们这个行当。所以那些在工作过程中有可能偏离工作目标的人，一开始就被过滤掉了。八、保持与政府的距离改革开放使中国社会发展呈现出的一个基本特点，就是利益分化的多元体。在一个利益分化的社会中，能够保持中立和客观就变得十分的难得。在一个利益分化的社会中，能够保持中立和客观，是代表着一种最大的价值。于是我们需要保持和巨大利益集团包括政府在内的距离。一方面我们不能离开它们。很多企业很有钱，政府对我们很有影响力，但是我们不能让它们控股。我们大概是调查公司中唯一能够做中国政府、外国政府和政府之间业务的企业。而政府愿意把业务交给我们做的最重要的原因是，我们是一个中立机构，他们甚至不相信自己的研究部门，而找上门来专门让我们做。这是一个伟大的时代，政府的权力不至于把你整死，但也足以把你“框”死。所以，当你的距离过于疏远的时候，你会被收拾;而当你的距离过近的时候，你会腐败。创业，就是在这样的适当距离中获得我们的机会。九、相信正直的价
值我相信，创业中最大的诱惑来自于:是干坏事迅速发财，还是干好事发财,很多创业家的回答会出奇地一致:内心向住着好事，实际上可能干坏事。实际上，我觉得做正直生意的市场份额是很大的。我把它叫做99，1规则，也就是99%和1%规则。什么意思呢,在我们这个社会中，有95%的业务相对来说是多多少少有变通的，或者说可能会有以不干净的方式来挣这个钱的。但是，99%的公司集中在这95%的领域，而只有1%的公司去做5%相对干净的业务。从几率上说，1%的公司的成功率远远大于99%公司的成功率。当你的创业是在正直中取得成功的时候，你的目标、信心、成就感和对这个社会产生的信赖和幸福感，远远超过通过灰钱和脏钱所积累的财富。十、为未来培植资源在一个像我们这样的职员平均年龄为28-29岁的公司中，职员感到财富的收入以及知识的增长对他们都非常重要。而且，你在给予他们这些东西的过程中，既能培育他们对无形财富的敏感，也能培育他们的文化精
神。其实对我自己来说，要管理好这个公司很不容易。我现在订下一个规律，就是每三到五年学习一次。同时，我们所有员工，不论你是做会计的大专生，还是做研究人员的博士生，你申请任何学习的学位，都可以得到公司四分之三的赞助。实际上，创业虽然是一个有风险的事业，但当你对它有驾驭感时，事业就能够不断做大。它不影响你睡觉、学习、旅行，不影响你到学校里教教书，也不影响你追求更多理论的东西。一方面你是一个工作狂，另一方面你又可以像马克思那样，玩玩哲学，玩玩钓鱼，玩玩学问。创业的目的不是收入，而是为了在更高的平台上体味人生。(《零点动向》是零点研究集团1997年创办的内部刊物，每年发行四期，主旨为反映零点生活、体现零点心情，本文发表于2003年《零点动向》第四期)实现代言人与品牌的“绝配”――选自《零点研究》 文/零点自大卫??奥格威把广告做成一项产业以来，3B原则(Baby,
Beast, Beauty)一直被广告界奉为金科玉律。用外表靓丽的人尤其是明星来做广告，不但是对奥格威的广告原则的充分发挥以吸引更多消费者的眼球，同时也是将明星的个人品牌和产品品牌结合，为品牌影响力造势。以求为广大企事业单位和专业广告公司提供广告促销的决策工具和寻找代言人的依据，零点研究集团根据连续三次大规模调查结果，按照受众对娱乐和体育界明星的喜爱度及对明星自身特质的关注程度的不同，形成了两套旨在测评明星在魅力和人气两个层面所形成的综合景气指数的“零点明星景气指数指标体系”。该项2002年7月和2003年1月利用随机抽样方法针对京沪穗等10个以上城市的超过2500位市民进行的入户访问。最新一期调查结果来自零点研究集团于2003年10月针对京沪穗汉等市市民进行的随机抽样入户访问。数据结果已根据市的人口规模做加权处理，在95%的置信度下本次调查的抽样误差为正负%。品牌代言人的选择需要科学的指标体系来辅助自80年代末，中国某著名表演艺术家为“三九胃泰”拍摄广告片，开了中国名人广告先河之后，中国快速进入了品牌代言人时代。广告商青睐用明星做代言人是因为他们大