loading
就性别组成来看，虽然产品是女装类，但男性消费者仍占到37%的比例，如图13所示，所以店铺还增设了男裤男鞋类目。
图13 “打底裤”消费者人群定位
资料来源：淘宝指数：http://shu.taobao.com/trendindex?spm=0.0.0.0.kcVruv&query=打底裤
4.2.4 产品关键词竞争度分析
由于“打底裤”有季节差异性，故应针对不同的季节设置不同的商品关键词。以春季为例，产品的初始关键词准备设置为“打底裤 春”、“打底裤外穿春”、“打底裤女春”。现将三组关键词的搜索指数及竞争度进行对比，搜索指数结果如图14所示，竞争度分析结果如表2所示。
图14 “打底裤”关键词搜索指数对比
资料来源：淘宝指数：http://shu.taobao.com/trendindex?query=打底裤 春,打底裤外穿
春,打底裤女春&type=query
29
表2 各关键词竞争度分析结果
关键词 打底裤春 打底裤外穿春 打底裤女春
销售量 10797 19544 3265
宝贝数 900100 195400 885400
竞争度 0.01 0.1 0.004
注：竞争度=平均搜索量/正常销售宝贝数
由分析结果可知，最有竞争力的关键词组是“打底裤外穿春”，后期可以此为基础进行进一步的优化处理。 4.3 “客至裳”的营销策略 4.3.1 产品定价策略
根据调查显示，目前打底裤的成交价格主要在20元左右，消费者的层级大部分处于中等消费层级，且买家等级大部分为初级如图15所示。在店铺经营前期应将大部分产品的价格制定在10-20元左右，满足大众消费者的消费水平和购买能力。同时可以选定部分产品制定相对较高一些的价格，以适应不同消费者的需求。
图15 “打底裤外穿春”的消费者能力分析
资料来源：淘宝指数：http://shu.taobao.com/trendindex?query=打底裤外穿春&type=query
4.3.2 搜索引擎营销策略
在互联网上查找信息，使用搜索引擎是最快也是最方便的方式，而顾客在购买商品时为了提高查找信息的速度，也会采用这种方法。通过数据分析80%的顾客都
30
是通过搜索关键词找到的产品，所以产品名称的优化可以提高商品的曝光率，是企业营销的关键步骤[15]。
淘宝网的产品名称即标题最多可有30个汉字，也就是60个字节。对于卖家来讲，要充分运用好这30个字，使产品能够更快更精确的被搜索到。关于关键词的优化策略可以考虑以下几个方面：
（1）积累热门关键词
卖家需要日常多积累一些热门关键词，方便日后的优化工作。很多卖家的脑海中与所售产品相关的关键词比较少，但又想不出什么样的关键词比较热，可以带来流量，通过以下几种方式可以搜集到这些热门的关键词：第一，在淘宝网首页进行关键词搜索时会自动弹出一个下拉框，其中有很多与之相关的搜索热词；第二，可以通过淘宝的一些免费数据网站寻找，比如淘宝指数（shu.taobao.com），淘宝排行榜（top.taobao.com），尤其是后者，卖家可以看到相关类目的热搜词的排行，关注指数等如图16所示，从而选定合适的关键词；第三，可以通过一些营销工具软件推荐，如淘宝直通车里面的关键词推荐工具可以提供关键词做参考，数据魔方工具里的“淘词”等[16]。
图16 “打底裤”的热门搜索关键词排行
资料来源：淘宝网排行榜：
31
http://top.taobao.com/index.php?topId=TR_FS&leafId=50007068&rank=search&type=hot&s=0
（2）注意关键词的组合
积累了热门的关键词后，如何用这些词进行组合才能达到良好的营销效果呢，商家可以考虑如下几个方面：
① 紧密排列优先展示
从字面意思便可看出排列紧密的关键词会被优先展示，如“打底裤外穿春”就比“打底裤 外穿 春”优先展示。
② 顺序无关影响
两个关键字之间若有空格，则搜索结果与两词的排列顺序无关。如在淘宝指数搜“打底裤 薄款“和”薄款 打底裤”这2组关键词时，搜索指数是一样的，如图17所示；但是如果搜索“打底裤薄款”和“薄款打底裤”时，结果就相差很多，如图18所示。
图17 “打底裤 薄款”与“薄款 打底裤”搜索指数对比
资料来源：淘宝指数：http://shu.taobao.com/trendindex?query=打底裤 薄款,薄款
打底裤&type=query
32