如何设计教培机构的以用户增长为核心的增长模式？ - 图文 

如何设计教培机构的以用户增长为核心的增长模式？教培机构的发展，唯一可以依靠的，就是设计一个稳定的增长模式，让核心资源通过增强回路，实现机构增长，再通过调节回路来获得持续增长。基于学生数量的增长杠杆学生人数=有效单X邀约成功率X咨询转化率X续班率增长方案一：学生人数增长100%，可以其中三项指标不变的情况下，另外一项指标增长100%；增长方案二：学生人数增长100%，可以其中两项指标不变的情况下，另外两项指标同时各增长41.43%；增长方案三：学生人数增长100%，可以其中一项指标不变的情况下，另外三项指标同时各增长26%；增长方案三：学生人数增长100%，四项指标同时各增长18.93%；基于权责收入的增长杠杆收入=学生人数X续班率X平均报班数X平均客单价X出勤率设定平均客单价保持不变的情况下，权责收入增长100%增长方案一：三项指标不变的情况下，另外一项指标增长100%；增长方案二：其中两项指标不变的情况下，另外两项指标同时各增长41.43%；增长方案三：其中一项指标不变的情况下，另外三项指标同时各增长26%；增长方案三：四项指标同时各增长18.93%；教培机构的核心交付优老师模式强内容模式好学生模式教培机构的增强回路和调节回路基于学生的增强回路学生报名上课—教学服务—学习提升—热爱学习—成绩更好—学生上课更加认真调节回路基于教学教学投入度高—学生成绩提升—家长满意度高—续费和转介绍好—学生数量增加—教学教研投入—教学成效更好基于师资老师认真工作—绩效高—机构效益好—利润好—福利好—老师收入高—员工更加积极认真工作教培机构常用的三大增长引擎运营引擎目标管理目标设定目标达成路径目标复盘招生管理市场咨询转化（引流课、低价课、活动）系统管理管理系统数据系统信息化系统教学引擎产品管理课程体系教材教辅教研管理教务管理老师/时间管理教室利用率服务标准化成效管理量化成效续班转介绍人才引擎招聘管理选拔标准面试评价晋升/级管理师资管理培训（专业知识、教学技巧、教育知识）评价考核日常管理绩效管理指标和标准绩效面谈绩效改善教培机构的网络（社交）效应设计