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演讲口才：当众讲话三种结论的形式
作者：樊荣强
（1）原理式结论
道理型结论是通常是一般性结论，指用一段文字简要地说明事物的运行原理、机制，阐明了事物之间的因果关系与条件关系。以下一些结论属于道理型的：
一个人只要坚持运动，就会有强健的身体。 知识改变命运。
时间就是金钱，效率就是生命。 脑子不用，就会生锈。 路遥知马力，日久见人心。 朋友之间应当多往来。 锲而不舍，金石可镂。 世上无难事，只怕有心人。 真金不怕火炼。
我能够取得成功，最关键的是我对禅的领悟。
（2）事实型结论
事实型结论是具体结论，指用一段文字简要地说明事物的存在形式与状态，既可以是描述式的，也可以是评价式的。描述式的只是对事实进行客观描述，比如“小王每餐要吃5碗饭”；而评价式的则可能加上了讲话人的主观感受，或者依据通常的标准给予科学、道德等方面的评判，如“小王每餐要吃5碗饭，他的食量相当惊人”；或“小王每餐要吃5碗饭，他简直是个饭桶，是好吃懒做的典型”。
描述式与评价式可以分别使用，也可以结合使用，而且通常都可能结合使用，只是我们要注意到自己的话语里面，有这描述与评价的不同罢了。以下一些结论属于事实型的：
淘宝网是全球最大的B2C网站。
易中天是一位知名的教授、学者，他在《百家讲坛》上的演讲很受欢迎。 我非常喜欢户外运动。
奥巴马说，乔布斯改变了人类看世界的方式。 微博现在越来越流行。
城市人感情关系与农村人比较起来，变得越来越冷漠。 我最近一段时间心情都非常糟糕。 他改吃素食已经有一年了。
小明的爸爸是一个马大哈，但非常慈祥。
陈光标是一个成功的企业家，也是一个非常高调的慈善家。
（3）定义型结论
下定义就是用简明的语言，对某一概念的本质特征作规定性的说明。换句话
说，给一个概念下定义，就是用简短的语句扼要地指出它的内涵，使它同相邻的概念区别开来。
一些哲学家不同意这个定义的定义，他们认为，出于不同的理由，大多数概念、词汇和词组无法精确地被定义。不过，在各种讲话场合，除非是专业的论述，我们大都不需要精确的定义，而只需要符合我们观点的某种“片面而深刻”的说法罢了。
下定义不仅可以作为破题的方法，也是达成共识、帮助听众理解你的观点的手段，还是一种引起听众兴趣的方式，更是一种让你有话可讲的策略。
比如说，你的话题是谈谈婚姻。你不妨开口首先为“婚姻”下一个定义。不管你用什么方法给婚姻下定义，只要你下完定义之后，你就不愁没有话讲了。如果你对婚姻下的定义十分地特别、震撼（类似“婚姻是一个股份有限公司”这种），听众的热情与兴趣也因此被吊起了胃口。
最常用的定义法有四种：
1）教科书法 也称词典法。也就是教科书或专业词典中下定义的方法。一般采用以下公式进行：
被定义概念=种差+邻近属概念
“种差”是指同一属概念下的种概念所独有的属性（即和其它种概念本质的差别），“邻近属概念”是指包含被定义者的最小的属概念。
例如：民歌是直接表现劳动人民思想感情和要求愿望的、劳动人民创作的诗歌。
定义中，“诗歌”是邻近属概念，“直接表现劳动人民思想感情和要求愿望的、劳动人民创作的”是民歌和其他诗歌的本质差别，即种差。
下定义的时候，可以根据讲话的目的与需要，从不同的角度考虑并下定义。比如：
人是能制造工具并使用工具进行劳动的高级动物。 肥料是能供给养分使植物生长的物质。 统筹方法是一种安排工作进程的数学方法。 工程技术的科学叫做应用科学，它是应用自然科学的基础理论来解决生产实践中出现的问题的学问。
以上定义，有的着重说明特性，如关于“人”的定义；有的着重说明作用，如关于“肥料”的定义；有的既说明特性又说明作用，如关于“统筹方法”和“应用科学”的定义。
词典法下定义，你可以熟记词典中的定义，也可以自己创造、发挥。我们讲话的目的，不仅是要说出书上的内容，更重要的是讲出你自己的想法与观点。
2）魔鬼词典法
魔鬼词典法用一种貌似词典的方法，但只是将所定义的对象之某一特征抽取出来，加以放大、扭曲、夸张，以获得一种震撼的效果，令听者产生顿悟和强烈
印象。比如有人说：“旅行就是从我们活腻了的地方到别人活腻了的地方去。”这样的定义是不是很特别？我们不妨在平时多积累和创造一些这种结论。
《魔鬼辞典》是美国记者和作家安伯罗丝?比尔斯的代表作之一。在该书中，比尔斯以辞典的形式为世间万物正名定义，其另类解释是离奇古怪的，超越了通常意义上的理解，看似乖张悖谬，其实偏激而不乏深刻，尖酸而充满机智，细想又很有道理，读来让人哑然失笑，或者顿生感悟。试摘录《魔鬼辞典》几个词条如下供参考借鉴：
大炮：一种校正国境线的仪器。
外交：一种为自己国家的利益而说谎的爱国主义艺术。 道歉：为将来的再次冒犯打下伏笔。
幸福：想到别人的悲惨遭遇就涌上心头的愉快感。 不幸：一种永远不会错过的运气。
小姐：我们贴在未婚女子身上的标签，表明她们有待出售。
强盗：一个小本生意的征服者，他掠夺的东西还不够多，不足以为他披上神圣的外衣。
学问：就是从书本里抖落，又进了空脑壳里的灰尘。 尊敬：讨好那些对我们有用并且不会拒绝我们的人。
3）数学公式法
把抽象的概念用数学公式表达，形式如A=X+Y+Z。比如：
团队=卓越的领导+融洽的氛围+一致的目标 人生=终极目标+沿途的风景+看风景的心态 小人=势利+狭隘+不择手段 天才=99%汗水+1%的灵感
4）拆字法
拆字法或叫解字法，是根据汉字的字形结构特点和人们的认识规律，把一个字拆开，分解成几个独体字，或者给一个字的组成部分赋于一定的意义，使人强化某种观念。比如：
赢：以强健的身体、必需的资本、平常心，头顶随时灭亡的危机意识，加上好口才。
美：羊大为美。
王：三横表示天、地、人，而能够贯穿三者即为王。 令：今天努力一点，明天才有资格指挥别人。 舒：舍得给予他人，自己才能舒心。 值：站得直，人的身价才高。 忙：心亡为忙。
好：一女一子方为好。 怒：心被奴役就有怒。 悟：自己用心才有觉悟。
团队：一个有口才的人，带着一群有耳朵的人。
作者简介：樊荣强，中国企业家演讲会会长，重庆经理人当众讲话口才培训中心首席语商导师，出版《20天练成脱稿讲话》《当众讲话是门技术活》《魔力演讲法则》《珠江三角洲批判》《顺德制造》等书
樊荣强老师著作