loading5. 做好物质准备
31、谈判技巧中，以偏概全的诡辩在谈判中常见的表现形式是
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将相对当成绝对 将可能当成必然 将局部当做整体 将个别当做一般 将正确当错误
32、“婚姻是一个历史悠久的谈判主题”这句话的说法是
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英国学者P·D·V马什说的 法国谈判学者克斯托夫·杜邦说的 出现在美国《哈佛谈判学》丛书中 尼尔伦伯格说的
出现在《谈判的艺术》一书中
33、在具体的谈判活动中常见的转移话题的方法是
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节外生枝，打断引开
因人而异，掌握时机，抓住关键，速度适中 因人而异，掌握时机 回以自解，诙谐调侃 答非所问，观风转舵
34、以偏概全的诡辩在谈判中常见的表现形式是
1. 2. 3. 4.
将相对当成绝对 将局部当做整体 将可能当成必然 将个别当做一般
35、在提出假说时，主要应用（ ）
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类比推理 经验判断 归纳推理 直觉判断 实践判断
36、谈判基本要素的构成包括（）
1. 2. 3. 4. 5.
客体 主体 结果 目的 媒介
37、在具体的谈判中，谈判基本要素的构成包括
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谈判目的
2. 3. 4. 5.
谈判主体 谈判客体 谈判结果 谈判媒介
38、寒暄是在谈判中必要的环节，形式主要有
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问候式 描述式 言他式 夸赞式 沉默式
39、在谈判中以偏概全的诡辩在谈判中常见的表现形式是
1. 2. 3. 4. 5.
将可能当成必然 将局部当做整体 将个别当做一般 将相对当成绝对 将正确当错误
40、谈判策略技巧的作用主要是
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为正式决策奠定科学的基础 为发现研究问题提供依据
3. 4. 5.
控制谈判的过程，促进双方的合作 保证理想的结局
创造良好的开端，掌握前进的方向
41、谈判人员培养和提高能力应遵循的原则有
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主观题
服务性原则 层次原则 创新原则 动态原则 特长原则
42、谈判的基本原则
参考答案：
是指对谈判活动具有规范、指导和制约作用的指导思想和准则。
43、开局阶段的重要作
用： 、 、
参考答案：
形成第一印象、建立洽谈气氛、决定谈判态度、确定谈判方式、形成等级观念
44、谈判策略技巧
参考答案：
以对方的判断失误为前提
45、有效的激励以 为前提
参考答案： 有效的需求