loading.
一、项目概述
1.1蚯蚓的介绍
蚯蚓俗称曲蟮，中药称某，某性寒味咸。目前已知蚯蚓有200多种，1837年被生物学家达尔文称之为地球上最有价值的动物。蚯蚓在中药里叫某（开边某、广某），《本草纲目》称之为具有通经活络、活血化瘀、预防治疗心脑血管疾病作用。蚯蚓是常见的一种陆生环节动物，生活在土壤中，昼伏夜出，以畜禽粪便和有机废物垃圾为食，连同泥土一同吞入，也摄食植物的茎叶等碎片。蚯蚓可使土壤疏松、改良土壤、提高肥力，促进农业增产。世界的蚯蚓约有 2500多种，我国已记录229种。
1.2蚯蚓行业的现状
我国蚯蚓养殖多为农家小批量生产，限于自养、自繁、自用，因而寻找市场十分困难。由于我国生物技术发展迅速，用蚯蚓开发的新药接连不断，蚯蚓在国市场经济处于货少价扬的局面，而同时许多农家养殖的蚯蚓又找不到销路，生产企业又找不到货源，对此，我国蚯蚓市场急需一些大型购销批发公司做龙头企业，以促进这一新兴产业的有序发展。随着科技的不断创新和人类认知程度的不断深入，利用新资源研发新的保健食品以满足人们追求高质量饮食的需要，已成为2l世纪保健食品的一大发展趋势。
蚯蚓行业现在已经逐步发展起来，未来会有更多的人关注该行业。我公司将会采纳高新技术人员对蚯蚓进行更深入的研究（比如食品、医药业、环保等），以满足更多人类所需。为了让更多的人接受蚯蚓作为食品，我公司将会推出有机蚯蚓。同时不断关注新兴公司，互相学习，改进自己，以解决替代风险。
二、公司概述
2.1公司的宗旨
“关注绿色环保与营养健康，创造健康与环保”
2.2公司使命
“向社会提供优质的蚯蚓产品，提高人类健康水平,改善人类的生活环境”
2.3公司的名称及性质
（1）某有限责任公司
（2）公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经
.. ..
.
营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理、养殖副总经理。XX有多年的科技成果产业化经验，将出任公司董事长兼技术副总经理；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；公司还聘请了XX教授作为营销顾问。
2.4公司规模及结构
（1）公司设在XXX，享受“三免三减半”的税收优惠政策。
公司成立初期共需资金50万。其中自有资金25万元、外来资金25万元。其中用于固定资产投资21万，流动资金29万。
股本规模及结构暂定为：公司注册资本50万。自有资金25万（50%）、外来资金25万（50%）。
（2）公司组织结构：
（3）部门职责
? 董 事 会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选；
? 总 经 理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间关系；
? 营销副总：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。领导全国区域销售代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售，在公司发展成熟后，分设市场、公关、销售、客户服务部；
? 技术副总：负责生产、技术、R&D等，控制从原料到产品的整个生产管理过
.. ..
.
程，处理与产品有关的技术问题。领导由公司出资在大学里设立的虚拟R&D机构，负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。领导采购部、生产部和研究开发部，协调生产和销售的矛盾；
? 财务经理：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。
? 养殖副总：负责整个养殖场的养殖，并根据技术部的需要不断地改进养殖方法，监督其他养殖人员的工作，积累养殖经验
2.5公司经营理念
某有限责任公司是拥有某“养殖+公司+基地+农户”和“生产、加工、销售”一体化的经营模式。使食品、医药、环卫、饲料、农业部门和行业的密切联系和合作，以形成我国高效的“农业废弃物—城市生活废弃物—蚯蚓—蚯蚓生物制剂—植(动)物生产”生态链并延伸成强劲的蚯蚓产业。提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。
公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足食品、医药、畜牧养殖、医疗保健、化妆品、环境卫生保护、农业等行业，形成以蚯蚓为核心的多元化经营集团公司。
公司拥有高素质的营销管理与销售队伍，相关技术的高科技人才。公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具备营销专业知识和相关某营养知识。
2.6公司总体战略
2.6.1总体战略
公司在3—5年高效形成的“农业废弃物—城市生活废弃物—蚯蚓—蚯蚓生物制剂—植(动)物生产”生态链并延伸成强劲的蚯蚓产业 2.6.2发展战略 2.6.2.1初期(1—3年)
主要产品是鲜蚯蚓、蚯蚓粪、蚯蚓粉、蚯蚓苗、，市场策略为培育大量的蚯蚓及积累经验，并不断地深入研究，占有市场份额；建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发衍生产品。
.. ..
.
第一、二年：
1.产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象； 2.逐步建立健全的销售网络； 3.打开并初步占领蚯蚓市场；
4.累计产量约达到300吨,销售收入约750万元，利润约700万元； 第三年：
1.提升品牌形象，增加无形资产；
2.增加设备，扩大生产规模；深入研究,不断开发新产品
3.年产量达到200吨，销售额约达到600万，利润约达到500万；
4.研制开发食品、医药、化妆品，利用现有的销售网络，开拓整个蚯蚓市场； 5.产品基本成熟，重点挖掘产品新性能，开发衍生产品，拓展市场。 2.6.2.2中期（4—6年）
进一步完善和健全销售网络；
重点研制相关产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略； 巩固、扩展蚯蚓市场。 2.6.2.3长期（5—10年）
利用公司蚯蚓全方面发展的优势，不断开发研制蚯蚓相关产品，尽可能实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为医学、农业、保健、养殖和食品等领域的领先者。
纵向延伸：立足食品、医药领域，进一步完善蚯蚓产品；开发新型蚯蚓产品；生产制造有机蚯蚓食品，开发研制新天然可直接使用有机鲜蚯蚓等。
横向延伸：开发改善土壤的专用蚯蚓；开发净化空气的新型蚯蚓；并研发可直接应用于解酒，解毒的新型蚯蚓；开发保健品；研发环保蚯蚓；研制化妆品、过滤膜等。
公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。 产品延伸见图1：
.. ..
.
三、产品与服务
3.1产品概述
3.1.1蚯蚓
蚯蚓俗称曲蟮，中药称某，某性寒味咸。目前已知蚯蚓有200多种，1837年被生物学家达尔文称之为地球上最有价值的动物。蚯蚓在中药里叫某（开边某、广某），《本草纲目》称之为具有通经活络、活血化瘀、预防治疗心脑血管疾病作用。蚯蚓是常见的一种陆生环节动物，生活在土壤中，昼伏夜出，以畜禽粪便和有机废物垃圾为食，连同泥土一同吞入，也摄食植物的茎叶等碎片。蚯蚓可使土壤疏松、改良土壤、提高肥力，促进农业增产。世界的蚯蚓约有 2500多种，我国已记录229种。
3.1.2蚯蚓的蛋白质(公司的主打方向)
3.1.2.1 我国的蛋白质饲料在未来的养殖业发展中仍然十分缺乏。
.. ..