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基于定位理论的佳木斯大米品牌塑造与营销策略
作者：赵莉莉 刘贺
来源：《中国经贸导刊》2019年第35期
摘 要： 基于“定位理论”的视角，佳木斯大米品牌塑造与营销策略应通过文化营销树立品牌个性传播，上下游全链条开发提升品牌价值，扩大品牌宣传提高品牌知名度，借助“VR技术+农业”虚拟农产品营销平台设计与应用，并且组建品牌管理机构，吸引高素质人才，增强品质效应，全面打造“佳木斯大米”品牌核心价值。 关键词： 定位理论 佳木斯大米; 品牌塑造
农业品牌建设已经上升到国家战略平台，2016年10月17日国务院下发《全国农业现代化规划（2016-2020）》，强调提升品牌带动能力，打造一批公共品牌、企业品牌、合作社品牌、农户品牌。2017年农业部1号文件，强化农产品品牌培育塑造。2018年“开展中国农业品牌提升行动”。坚持品牌强农，是推进农业供给侧结构性改革的需要，是提升农业效益、增加农民收入的重要手段。在品牌建设中我们要依据自身优势，以市场为导向精准定位，建立品牌的价值、确定品牌核心价值借助地域性优势特色打造地域品牌产品。 一、研究视角——定位理论
杰克·特劳特在1969年6月首次提出“定位”这一广告概念，并在美国《产业行销杂志》上发表了《定位是人们在今日模仿主义市场所玩的竞赛》一文。“定位”理论是对“创意”理论的一种反拨。单靠某个广告的具体创意已经无法改变模仿主义盛行的产品同质化的大趋势，不仅仅把关注的焦点集中在“生产者”和“创意者”身上，还必须关注“购买者”。20世纪70年代以后，特劳特和里斯等人又陆续在美国权威广告杂志《广告时代》发表了一系列文章，于1981年正式出版专著《定位》，对他们的广告定位理论进行了几乎长达十年的总结和提升。特劳特与瑞维金合作，于1996年推出《新定位》。这本书中，购买者开始成为广告理论关注的焦点，深入剖析购买者的消费心理，提出购买者的五大思维模式以及掌握新定位的五大策略。归纳出“定位”理论的本质在于购买者心智资源中的“品牌印迹”。所以，定位并不追求新颖独特的广告创意，而是通过制造差异化的品牌印迹，使自己的品牌与竞争者品牌在购买者心智中形成明显的区隔。2001年，美国市场营销协会举办的世纪广告营销理论评比中，最终“定位理论”被确定为“有史以来对美国广告营销影响最大的观念”。 二、佳木斯大米品牌建设与营销的SWOT分析