loading3、整体推广思路
1) 推广计划
2008年2月份启动户外广告，投放面应设立于高端客户群消费地段，目标群体明确，以配合后期广告宣传计划及开盘庆典活动，同时进行广告DV片拍摄及报纸广告软文创作工作。
2008年3月中旬着手准备报纸广告及电视广告的投放准备工作，具体时间定于距开盘半年时间开始投放，有创新力、密集度高、针对性强，并在具体操作过程中，根据实际效应相应调整广告内容及宣传重点。
报纸广告以楼盘软文解说及形象创意两者结合进行，全方位展示项目文化理念，最大程度地刺激消费者的购买欲望，在楼盘特色、购买理由、享受生活、优势推荐等多方面加以深度挖掘，吸引消费者。
注重楼盘的宣传，按照地域特点，加大广告宣传力度，发挥最大优势。并开通“口岸”免费看楼直通车，开盘庆典日加多班次，扩大影响，形成口啤宣传。
2) 推广节奏
时工作内容 间 期望工期配合 形象建立 - 33 -
07年10落实合作方（园林公司、室内设计公司、效果图公司、模型公司） 售楼现场布置（售楼处及设计方案确? 围墙完成施工 认） 样板房选址、设计确认 售楼工具设计（楼体模型、楼书、折 页、宣传单张、事务用品、效果图、销售文件） ? 工地各项施工启动 户外广告： ? 08年2月：正式启动户外动线控制，建立项目形象，突出项目主题； 月年3月（预热期） 08年4月年11月（品牌期）年12月年月（客户积累期）? 确定价格及计算单价 4
——08——08——09? 报纸媒体广告? 销售策略及价格策略制订 ? 宣传资料制作完成 售楼工具制作（楼体模型、楼书、折页、宣传单张、事务用品、效果图、销售文件） ? ? 看楼通道包装及（报纸、车身、导示系统设计 候车亭、电台、有线电视广告） （形象导入） ? 营销中心设计 ? 路牌广告发布? 样板房设计 （形象广告）。 ? 中心园林设计 ? 启动多媒体推广 08? 项目基本完工 ? 园林部分完工 ? 吸纳会员 ? 生态公园完工 ? 落实相关销售文件 ? 营销中心完工并投入使用 ? 销售团队组建及培训 ? 样板房完工并开放 宣传 ? 启动户外展场 换 ? 新闻发布、软文? 路牌广告画面更? 报纸媒体广告 （形象巩固） - 34 -
09? 路牌广告画面更? 五一假期公开发售 ? 开盘活动安排 ? 物业服务公司正式进驻 ? 成立“凤凰社” ? 组织客户互动活动 ? 外立面修饰 ? 入户大堂装修完毕 ? 园林完工 ? 室内装修基本完工 换，公布发售信息 ? 报纸媒体广告整版报道、新闻发布、软文宣传 ? 电视广告特辑发布 年5月年月（热销期）年10月月（形象巩固期 —09—129 09? 路牌广告画面更? 开展业主联欢活动，巩固楼盘形象 基本满足验收条件 换，巩固楼盘形象
4、事件策划
针对项目的区位价值、产品价值、社区价值、服务价值的全新提炼，提升品质优势，深入挖掘支撑豪宅定位的价值层面。
细节操作：提前启动工地景观示范区、豪华样板房、预约看楼，体验式贴身服务、专题论坛、高端客户活动。
案例一：开盘活动（具体活动方案另附）
案例二：以成立“凤凰社”形式，借助该活动积极组织客户互动公关活动，
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如在现场举行的大型 “音乐节”系列音乐会、 “运动月”迎奥运主题活动、五一假日营销等系列主题活动，形成良好之品牌口碑，促进大量转介绍客户成交。
案例三：入市前概念炒作阶段，通过网络、论坛、电视访谈、互动沙龙等主题公关活动，传达规划理念，塑造品质感，引发市场关注，累积大量高端有效客户。以“文化营销”开道，创造性构筑宣传平台。为项目入市前造势预热，将一系列主题文化营销活动推出，制造项目人气高潮，既引起大众关注，又在该阶段对客户进行筛选与过滤，避免了开盘销售后“叫好不叫座”的尴尬局面。
案例四：事件营销与奢侈品营销嫁接
利用名人代言影响力与注意力，联合奢侈品名车、国际时尚一线品牌或借鉴中央台“鉴宝”节目形式举办拍卖活动等一系列互动，建立口碑效应，充分利用大众媒体舆论，进一步彰显物业价值。
在进行各项活动时，需要精心策划以切合项目主题，深入诉求品质细节，以赢得高端客户的青睐，为项目长期滚动开发铺垫资源。
5、企划表现
? 加强现场POP的生动化布置，通过工地强吸引眼球的POP，截流客户； ? 围绕核心价值体系的建立，以提升客户之价值认同；
? 针对特定高端客户进出场所，进行户外看板之针对性诉求（如拱北关口、港珠澳大桥桥头或沿线、机场路牌等）；
? 报纸广告重点诉求工程进度准现房实景、与竞争个案品质细节的对比、核心价值支撑点结合销售信息发布，以强势拉动客户至工地现场，促进现场人气，顺利支撑有效客户累积；
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