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房地产项目营销部
组织架构、 薪资体系、 岗位职责及绩效考核责任指标书
一、
组织架构、 人员分组及工作内容
二、 薪资、 佣金标准及考核
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( 一) 置业顾问薪资及佣金 1、 底薪
内场置业顾问底薪4000-5000元/月。 内场主管底薪5000-6000元/月。
渠道人员底薪3500-4500元/月。
渠道主管底薪5000-6000元/月。( PK制度胜出者担任) 渠道组长底薪4000-5000元/月。 渠道人员、 主管餐贴每月500元/人。
按峰值估算年度销售管理成本:
内外场千4.5 专员千0.7 内外场经理和副总监千1.8 售后策划经理 千0.5
按照回款4.5亿 回款总佣337万 总销5.6亿 销售总佣390万 管理费用及基本工资350万 销售管理佣金比例: 1.48%
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渠道费用: CALL客人员、 电话名单资源、 派单小蜜蜂、 巡展、 驻点、 小礼品等费用。
售后副经理、 平面专员、 策划专员、 按揭专员、 数据专员底薪: 4000-5000元/月; 佣金按照总销万分之1-1.5计提。
销售副总监、 策划经理、 售后经理、 售后副经理、 内场经理、 外场经理的底薪待定; 佣金按照项目总销金额的比例提取。
2、 佣金标准
( 1) 内场置业顾问佣金按照2.5‰计提( 2+0.5的形式) , 0.5‰作为考核佣金, 完成当月认购指标按照2.5‰计提佣金; 完不成当月认购指标按照2‰计提佣金。
( 2) 外场置业顾问佣金按照4‰计提( 3+1的形式) , 1‰为考核佣金, 完成当月认购指标按照4‰计提佣金; 完不成当月认购指标按照3‰计提佣金。
( 3) 员工带客; 客户签约并全额回款后, 佣金按照5000元/套计提( 签约后并办理按揭手续后5个工作日内予以一次性发放) 或按照原员工带客奖励方案执行。( 具体执行的有效期根据实际情况定)
3、 佣金计提
外转内: 外场人员拓展客户转来访, 由内场置业顾问接待并最