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巧妙地传达、对成果时行表扬肯定 用事实说话、表扬成果
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6. 重点客户组合分析（十步骤） 与顾客发展客户关系的主要原因是: ? ?
减低风险 合理回报
假如我们投资时间、精力、金钱去和我们的客户发展更亲密的关系，这个客户能否带来更高利润? 典型的客户团队结构 销售 业务及行政支持 供应商 营销 技术支援及维护 重点客户经理 财务 研发 客户服务 销售客户经理 销售客户经理 销售客户经理
以上只是团队建设和大客户开发与管理的一部分，具体的操作还要根据具体情况开展工作，产品上市和市场推广需要后续跟进补充。